Kundenberater

Beschreibung

Beam entwickelt die operative Schicht für eine KI-native Zukunft. Unsere Plattform hilft Teams – von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen – dabei, ganze Workflows mithilfe selbstlernender Agenten zu automatisieren, die sich in Echtzeit anpassen. Indem wir die Reibungsverluste manueller, repetitiver Arbeit beseitigen, schaffen wir Freiraum für die Aufgaben, die tatsächlich menschliches Denken erfordern. Wir denken Operations neu, damit Skalierung mit Klarheit, Geschwindigkeit und Intelligenz im Zentrum steht. Weitere Informationen finden Sie unter .

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in Unternehmens-Workflows eingeführt werden. Wir arbeiten in engen Schleifen zwischen Vertrieb, Produkt und Deployment, identifizieren wertschöpfende Probleme, entwickeln Lösungen und bringen sie in die Produktion.

Das ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen noch am Anfang, packen selbst an und definieren gerade erst, wie Exzellenz aussieht. Du arbeitest eng mit der GTM-Führung, Deployment Engineers und dem Produktteam zusammen – nicht nur, um Deals abzuschließen, sondern auch, um mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.

Über die Rolle

Wir suchen einen in den USA ansässigen Account Executive mit Fokus auf Neukundengeschäft in den gesamten Vereinigten Staaten.

Das ist keine traditionelle AE-Rolle.

Du agierst an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenergebnissen, treibst komplexe Enterprise-Deals voran und hilfst dabei, die Weiterentwicklung der GTM-Bewegung von Beam mitzugestalten. Du sprichst mit Senior Stakeholdern, entwickelst wirkungsstarke Use Cases und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um Chancen in echte Deployments zu überführen.

Wir suchen jemanden, der abschließt, aufbaut und führt:

• Close: Komplexe Enterprise-Deals verantworten und gewinnen

• Build: Pipeline aufbauen, Messaging schärfen und unsere Vertriebsarbeit verbessern

• Lead: Interne Teams und Kunden beeinflussen und die Ausrichtung der Funktion mitgestalten

Verantwortlichkeiten

• Verantworte den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss

• Baue Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und mehrstufige Stakeholder-Ansprache auf

• Sprich C-Level- und VP-Stakeholder aus den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen an

• Steuere die Deal-Strategie, einschließlich Discovery, Use-Case-Definition, Pricing (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich Abstimmung der SLA-Bedingungen)

• Arbeite eng mit Produkt- und Deployment-Teams zusammen, um Lösungen gemeinsam zu entwickeln und mit Kunden wirkungsstarke Use Cases zu gestalten

• Treib komplexe, vielschichtige Deals mit mehreren Stakeholdern, hohen ACVs und längeren Verkaufszyklen voran

• Trage dazu bei, wie Beam verkauft, indem du Messaging definierst, die GTM-Strategie beeinflusst und die Wiederholbarkeit verbesserst

• Sei die Brücke zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, gib Kundeneinblicke an das Produkt zurück und stelle starke Kundenergebnisse sicher

• Vertrete Beam in Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchenmomenten

Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im New-Business-Vertrieb für Enterprise-B2B-SaaS

• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim konsequenten Abschluss von Deals mit über 100.000 USD ACV

• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches)

• Umfassende Erfahrung im Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals mit C-Level- und VP-Stakeholdern

• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Outbound- bzw. selbst generierte Aktivitäten aufzubauen und abzuschließen

• Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsabhängigen Preismodellen

• Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Legal und Finance, einschließlich Preis- und SLA-Konditionen

• Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, um Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten

• Erfahrung in der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Team-Praktiken

• Sicheres Arbeiten in unklaren, frühen Unternehmensphasen mit hoher Eigenverantwortung

• Arbeitsberechtigung in den Vereinigten Staaten

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen

• Erfahrung in Early-Stage- oder High-Growth-Startup-Umfeldern

• Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales Playbooks oder frühen Vertriebsteams

• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsentwicklung oder Pre-Sales-Initiativen

• Erfahrung im Vertrieb an Staffing-, RPO- oder HR-Services

Vorteile

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihre beste Arbeit leisten können – mit Klarheit, Sinn und Raum für Wachstum. Wir gehen bewusst mit dem um, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir entwickeln, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf gutes Handwerk, Geschwindigkeit und Arbeit, die wirklich etwas bewirkt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse wirst du hier nicht finden. Stattdessen findest du hohes Vertrauen, hohe Ansprüche und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken geprägt ist.

Unsere Kultur wird durch gelebte Werte geprägt:

• KI-native Denkweise: Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebeln durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch die Art, wie wir arbeiten.

• Kundenfokus: Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen Erfolg an ihren Ergebnissen.

• Geschwindigkeit als Gewohnheit: Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren das Beseitigen von Blockaden vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.

• Umsetzung mit Hebelwirkung: Wir stellen High-Impact-Player ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse treiben, und schätzen ehrliches Feedback.

• Stark abgestimmt, lose gekoppelt: Wir stimmen uns auf Ergebnisse statt auf Aufgaben ab. Du arbeitest eigenständig, aber nie isoliert.

• Datenbasiert, menschlich geführt: Wir suchen Klarheit statt Komfort, sprechen früh offen an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die du machen möchtest, und nach dem Team, mit dem du wachsen möchtest, freuen wir uns auf deine Nachricht!