(Senior) Account Executive (m/w/d)
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, bei dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen – von agilen Start-ups bis hin zu Fortune-500-Konzernen –, sich von KI-interessierten zu KI-nativen Organisationen zu entwickeln. Dies gelingt uns durch Automatisierungslösungen, die schon heute Ergebnisse liefern und gleichzeitig lernen, sich über die Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie gemeinsam mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich Neues entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie
Über das Team
Das GTM-Team (Go-to-Market) von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in den Arbeitsabläufen von Unternehmen etabliert werden. Wir arbeiten in engen Feedbackschleifen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung zusammen: Wir identifizieren geschäftskritische Probleme, entwerfen Lösungen und bringen diese in die Praxis.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen am Anfang, arbeiten sehr praxisorientiert und definieren gerade erst, wie exzellente Leistung aussieht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Verträge abzuschließen, sondern um aktiv mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Position
Wir suchen eine(n) (Senior) Account Executive mit Fokus auf das Neukundengeschäft in Europa.
Dies ist keine klassische AE-Rolle.
Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die GTM-Strategie von Beam weiterzuentwickeln. Sie überzeugen Entscheidungsträger auf Führungsebene, konzipieren hochgradig wertschöpfende Anwendungsfälle und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um aus Verkaufschancen erfolgreiche Implementierungen zu machen.
Wir suchen jemanden, der Verträge abschließen, Strukturen aufbauen und eine Führungsrolle übernehmen kann:
Verträge abschließen (Close) — Komplexe Enterprise-Deals eigenverantwortlich steuern und gewinnen.
Strukturen aufbauen (Build) — Die Pipeline füllen, das Messaging verfeinern und unsere Vertriebsansätze kontinuierlich verbessern.
Führen (Lead) — Interne Teams sowie Kunden beeinflussen und die strategische Ausrichtung dieses Bereichs mitgestalten.
Aufgabenbereich
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch zielgerichtetes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Gewinnung und Betreuung von C-Level- und VP-Entscheidungsträgern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Steuerung der Deal-Strategie — von der Bedarfsanalyse (Discovery) und Use-Case-Definition über die Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) bis hin zur Vertragsverhandlung (inklusive SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Implementierungsteams, um gemeinsam Lösungen zu entwerfen und wirkungsvolle Use Cases mit Kunden zu entwickeln.
Erfolgreiche Führung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem Jahresvertragswert (ACV) und längeren Vertriebszyklen.
Aktive Mitgestaltung des Vertriebsansatzes von Beam — Messaging definieren, die GTM-Strategie beeinflussen und die Skalierbarkeit verbessern.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams sein, Kundenfeedback direkt in die Produktentwicklung einbringen und für exzellente Kundenergebnisse sorgen.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Terminen und auf wichtigen Branchenevents.
Anforderungen
5–8+ Jahre Erfahrung im Neukundengeschäft (New Business Sales) im Bereich Enterprise B2B SaaS.
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100k USD/EUR.
Erfahrung im Vertrieb hochgradig technischer und komplexer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen o. Ä.).
Fundierte Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von Deals mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, die eigene Pipeline durch Outbound-Aktivitäten und eigeninitiativ gewonnene Kontakte aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen (Usage-based/Consumption-based Pricing).
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, inklusive Preisgestaltung und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Gespür — die Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Fähigkeit, sich in dynamischen, noch unstrukturierten Early-Stage-Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung erfolgreich zu bewegen.
Arbeitserlaubnis für die EU / den Schengen-Raum.
Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache oder C1+) und verhandlungssicheres Englisch.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, Generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung im Umfeld von Early-Stage- oder wachstumsstarken Start-ups.
Erfahrung bei der Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebs-Playbooks oder beim Aufbau früher Vertriebsteams.
Erfahrung im engen Austausch mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Unternehmen im DACH-Markt.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen Höchstleistungen erbringen können – mit Klarheit, Sinn und Raum für persönliches Wachstum. Wir handeln sehr bewusst bei dem, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir entwickeln, sind komplex. Und unser Team bringt echte Leidenschaft mit – für das Handwerk, für Geschwindigkeit und für Arbeit, die wirklich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen finden Sie bei uns großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur spiegelt sich in unseren gelebten Werten wider:
KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach maximaler Hebelwirkung durch Automatisierung. KI ist für uns nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus als Priorität — Wir entwickeln mit Dringlichkeit und Empathie, tauschen uns früh und intensiv mit Kunden aus und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir bringen Lösungen schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir setzen auf kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.
Hebelwirkung im Fokus — Wir stellen Mitarbeiter ein, die eine große Wirkung erzielen, investieren in die 20 % der Aufgaben, die 80 % der Ergebnisse liefern, und schätzen offenes, direktes Feedback.
Starke Abstimmung, hohe Eigenständigkeit — Wir orientieren uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, menschlich geführt — Wir bevorzugen Klarheit gegenüber Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn sich das nach der Art von Arbeit und dem Team anhört, mit dem Sie gemeinsam wachsen möchten, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
