(Senior) Account Executive - DACH (m/w/d)

Beschreibung

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, bei dem die Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir unterstützen Unternehmen – von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Konzernen – bei der Entwicklung von KI-interessiert zu KI-native durch Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich lernt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie

Über das Team

Das GTM-Team von Beam AI ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Arbeitsabläufe von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung – wir identifizieren hochrelevante Probleme, konzipieren Lösungen und bringen sie in die Produktion.

Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen ganz am Anfang, packen selbst mit an und definieren gerade erst, was Exzellenz bedeutet. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Ingenieuren und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Deals abzuschließen, sondern um zu gestalten, wie Beam AI verkauft, liefert und skaliert.

Über die Rolle

Wir stellen eine(n) in der DACH-Region ansässige(n) (Senior) Account Executive ein, mit Fokus auf Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.

Sie arbeiten an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig, die GTM-Strategie von Beam AI weiterzuentwickeln. Sie binden hochrangige Stakeholder ein, konzipieren wirkungsvolle Anwendungsfälle und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.

Wir suchen jemanden, der Deals abschließen, Strukturen aufbauen und führen kann:

Abschließen — Gewinnen und steuern Sie komplexe Enterprise-Deals eigenverantwortlich.
Aufbauen — Generieren Sie Pipelines, verfeinern Sie das Messaging und verbessern Sie unsere Vertriebsprozesse.
Führen — Beeinflussen Sie interne Teams sowie Kunden und helfen Sie dabei, die zukünftige Ausrichtung dieses Bereichs mitzugestalten.

Verantwortlichkeiten

Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Einbindung von Entscheidern auf C-Level und VP-Ebene in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – von der Bedarfsanalyse (Discovery) über die Definition von Use Cases und Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) bis hin zu Vertragsverhandlungen (inklusive SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Deployment-Teams zur gemeinsamen Lösungsentwicklung und Ausarbeitung hochwirksamer Use Cases mit Kunden.
Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Deals mit hohen ACVs und längeren Vertriebszyklen.
Aktive Mitgestaltung der Vertriebsweise von Beam AI – Definition des Messagings, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, Rückführung von Kundenerkenntnissen in die Produktentwicklung und Sicherstellung starker Kundenergebnisse.
Repräsentation von Beam AI in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und auf wichtigen Branchenevents.

Anforderungen

5–8+ Jahre Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb (New Business) im Bereich Enterprise B2B SaaS.
Nachweisbare Erfolge beim fortlaufenden Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals mit Entscheidern auf C-Level und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- und eigenverantwortliche Maßnahmen aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes geschäftliches Urteilsvermögen – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Sicherer Umgang in dynamischen, frühen Unternehmensphasen mit hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die EU bzw. den Schengen-Raum.
Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Wünschenswert

Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.
Erfahrung in einer frühen Phase oder im wachstumsstarken Startup-Umfeld.
Erfahrung in der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Bereiche im DACH-Markt.

Benefits

Bei Beam AI schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinn und Raum für persönliches Wachstum. Wir machen uns genaue Gedanken darüber, was wir entwickeln, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier brennen für das, was sie tun – für Handwerk, für Geschwindigkeit und für Arbeit, die wirklich etwas bewegt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus — Wir entwickeln mit Dynamik und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir bringen Ergebnisse schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung — Wir stellen Mitarbeiter ein, die viel bewegen, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen offenes, ehrliches Feedback.
Stark abgestimmt, flexibel organisiert — Wir richten uns nach Ergebnissen aus, nicht nach starren Aufgaben. Sie arbeiten selbstständig, aber nie isoliert.
Datenbasiert, menschlich geführt — Wir bevorzugen Klarheit gegenüber Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie machen möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.

Andere offene Positionen