(Senior) Enterprise Sales Lead - DACH (m/w/d)
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir unterstützen Unternehmen – von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Konzernen – bei der Entwicklung von KI-interessierten zu KI-nativen Organisationen durch Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich neue Möglichkeiten entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Workflows von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen über Vertrieb, Produkt und Implementierung hinweg – wir identifizieren hochrelevante Probleme, entwickeln Lösungen und bringen diese in die Produktion.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir befinden uns in einer frühen Phase, arbeiten pragmatisch und definieren gerade erst, was Spitzenleistung bedeutet. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Deals abzuschließen, sondern um aktiv mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Position
Wir suchen eine(n) in der DACH-Region ansässige(n) (Senior) Enterprise Sales Lead mit Fokus auf die Märkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Dies ist keine klassische AE-Rolle.
Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolgen. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die Weiterentwicklung der GTM-Strategie von Beam zu definieren. Sie überzeugen Senior-Stakeholder, gestalten hochwirksame Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der Deals abschließen, Strukturen aufbauen und führen kann:
Close — Übernehmen Sie die Verantwortung für komplexe Enterprise-Deals und schließen Sie diese erfolgreich ab.
Build — Bauen Sie die Pipeline auf, verfeinern Sie die Positionierung und verbessern Sie unsere Vertriebsprozesse.
Lead — Beeinflussen Sie interne Teams sowie Kunden und helfen Sie dabei, die strategische Ausrichtung dieses Bereichs mitzugestalten.
Aufgabenbereich
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded-Engagement.
Gewinnung von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – von der Bedarfsanalyse (Discovery) über die Definition von Use Cases, die Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) bis hin zur Vertragsverhandlung (inklusive SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Deployment-Teams, um gemeinsam Lösungen zu entwerfen und hochwirksame Use Cases mit Kunden zu entwickeln.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Mitgestaltung des Vertriebsansatzes von Beam – Definition des Messaging, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, um Kunden-Insights direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Terminen und auf wichtigen Branchenevents.
Anforderungen
Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neukundenvertrieb (Enterprise).
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Fundierte Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch eigene Outbound-Aktivitäten aufzubauen und erfolgreich abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Konditionen.
Starkes kommerzielles Gespür – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Sicherer Umgang mit dynamischen, frühphasigen Umfeldern bei hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die EU bzw. den Schengen-Raum.
Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache oder C1+) und verhandlungssicheres Englisch.
Wünschenswert (Nice to have)
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, Generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung in einer frühen Phase oder im wachstumsstarken Startup-Umfeld.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales Playbooks oder ersten Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder in Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Organisationen im DACH-Markt.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen mit Klarheit, Zielstrebigkeit und Raum für persönliche Weiterentwicklung ihr Bestes geben können. Wir handeln sehr durchdacht – bei dem, was wir entwickeln, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier arbeiten mit echter Leidenschaft – für das Handwerk, für Geschwindigkeit und für Aufgaben, die wirklich einen Unterschied machen. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbereiten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir entwickeln, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus — Wir entwickeln mit Tatkraft und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir bringen Lösungen schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung — Wir stellen High-Impact-Mitarbeiter ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse bringen, und schätzen offenes Feedback.
Stark abgestimmt, lose gekoppelt — Wir richten uns an Ergebnissen aus, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Komfort, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn dies nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach einem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns von Ihnen zu hören.
