(Senior) Enterprise Sales Lead (m/w/d)
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnell agierenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Konzernen, sich von KI-neugierig zu KI-native zu entwickeln – mit einer Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in Unternehmens-Workflows integriert werden. Wir arbeiten in engen Feedbackschleifen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung – wir identifizieren hochrelevante Probleme, konzipieren Lösungen und bringen diese in die Produktion.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind in einer frühen Phase, packen selbst mit an und definieren erst noch, wie Spitzenleistung aussieht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Deals abzuschließen, sondern um zu prägen, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Rolle
Wir suchen einen (Senior) Enterprise Sales Lead mit Fokus auf das Europageschäft.
Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.
Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die Weiterentwicklung der GTM-Aktivitäten von Beam zu definieren. Sie binden Senior-Stakeholder ein, gestalten wirkungsvolle Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in echte Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der abschließen, aufbauen und führen kann:
Close – Übernehmen Sie die Verantwortung für komplexe Enterprise-Deals und gewinnen Sie diese.
Build – Bauen Sie die Pipeline auf, verfeinern Sie das Messaging und verbessern Sie unsere Vertriebsprozesse.
Lead – Beeinflussen Sie interne Teams sowie Kunden und helfen Sie dabei, die Ausrichtung dieses Bereichs mitzugestalten.
Aufgabenbereiche
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch zielgerichtetes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded-Engagement.
Einbindung von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – Discovery, Definition von Use Cases, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Implementierungsteams, um gemeinsam Lösungen zu entwerfen und wirkungsvolle Use Cases mit Kunden zu entwickeln.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohen ACVs und längeren Vertriebszyklen.
Mitwirkung am Vertriebsansatz von Beam – Definition des Messagings, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, um Kunden-Insights in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und auf wichtigen Branchenevents.
Anforderungen
5–8+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS Neukundenvertrieb (New Business Sales).
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über $100K.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder ähnliches).
Umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline durch Outbound- und eigenständig generierte Maßnahmen aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung bei der Mitwirkung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Sicherer Umgang in dynamischen, sich in der Frühphase befindlichen Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die EU / den Schengen-Raum.
Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und verhandlungssicheres Englisch.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, Generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung in frühen Phasen oder wachstumsstarken Startup-Umgebungen.
Erfahrung beim Aufbau oder der Skalierung von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb in BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen im DACH-Markt.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Purpose und Raum für persönliche Entwicklung. Wir reflektieren genau, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir entwickeln, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf Handwerk, Geschwindigkeit und auf Arbeit, die wirklich etwas bewegt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Stattdessen erwarten Sie hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
KI-natives Denken – Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus – Wir entwickeln mit Agilität und Empathie, sprechen früh und häufig mit Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir bringen Produkte schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung – Wir stellen Leistungsträger ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse einfahren, und schätzen offenes Feedback.
Stark aufeinander abgestimmt, unabhängig im Handeln – Wir richten uns nach Ergebnissen aus, nicht nach Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber nie isoliert.
Datenbasiert, menschlich gesteuert – Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
