(Senior) GTM Manager
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisationales Betriebssystem, bei dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir unterstützen Unternehmen – von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune 500-Konzernen –, sich von KI-neugierig zu KI-native zu entwickeln, und zwar mit Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalte gemeinsam mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Arbeitsabläufe von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Feedbackschleifen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung – um hochkarätige Probleme zu identifizieren, Lösungen zu entwickeln und diese in die Produktion zu überführen.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen ganz am Anfang, packen selbst mit an und definieren gerade erst, was Exzellenz bedeutet. Du wirst eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Engineers und dem Produkt-Team zusammenarbeiten – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um zu gestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Rolle
Wir suchen einen in den USA ansässigen (Senior) GTM Manager, der sich auf das Neugeschäft in den gesamten Vereinigten Staaten konzentriert.
Dies ist keine klassische AE-Rolle.
Über den reinen Abschluss hinaus wirst Du gleichermaßen die Art und Weise prägen, wie Beam in den USA an den Markt geht – das Messaging, das Playbook, die Target-Account-Strategie und den gesamten Vertriebsprozess.
Du agierst an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treibst Du komplexe Enterprise-Deals voran und hilfst gleichzeitig dabei, die Weiterentwicklung der GTM-Aktivitäten von Beam zu definieren. Du knüpfst Kontakte zu hochrangigen Stakeholdern, konzipierst hochrelevante Anwendungsfälle und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der abschließen, aufbauen und führen kann:
Close — Du übernimmst und gewinnst komplexe Enterprise-Deals.
Build — Du baust die Pipeline auf, verfeinerst das Messaging und verbesserst unsere Vertriebsprozesse.
Lead — Du nimmst Einfluss auf interne Teams sowie Kunden und hilfst dabei, die Richtung des gesamten Bereichs mitzugestalten.
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch zielgerichtetes Account-Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Thread-Engagement.
Einbindung von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Führung der Deal-Strategie – Discovery, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Deployment-Teams, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln und hochrelevante Anwendungsfälle mit Kunden zu gestalten.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohen ACVs und längeren Vertriebszyklen.
Beitrag zur Vertriebsweise von Beam – Definition des Messagings, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, um Kundenfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und erstklassige Kundenergebnisse sicherzustellen.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.
Prägung der US-GTM-Aktivitäten von Beam – Verantwortung für einen Teil des Playbooks (z. B. Outbound, vertikales Messaging, Target-Account-Strategie) und Überführung erfolgreicher Ansätze in reproduzierbare Prozesse.
Anforderungen
Mehr als 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Enterprise-Neukundengeschäft.
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Fundierte Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- und eigenverantwortliche Aktivitäten aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preisgestaltungs- und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung beim Mitwirken an oder Aufbauen von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Souveräner Umgang mit dynamischen, unstrukturierten Rahmenbedingungen in einer frühen Unternehmensphase bei hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.
Erfahrung in einem dynamischen, wachstumsstarken Startup-Umfeld in der Frühphase.
Erfahrung beim Mitgestalten oder Skalieren von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen Personalvermittlung, RPO oder HR-Dienstleistungen.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinn und Raum für persönliches Wachstum. Wir gehen sehr durchdacht vor, wenn es darum geht, was wir entwickeln, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf Design, Geschwindigkeit und darauf, Arbeit zu leisten, die wirklich etwas bewegt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse wirst Du bei uns nicht finden. Dafür aber großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Unternehmenskultur wird durch gelebte Werte geprägt:
KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern die Art und Weise, wie wir arbeiten.
Kundenfokus — Wir entwickeln mit Dynamik und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung — Wir stellen High-Impact-Mitarbeiter ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen offenes Feedback.
Starke Abstimmung, hohe Eigenständigkeit — Wir orientieren uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben. Du arbeitest unabhängig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Du machen möchtest, und nach dem Team, mit dem Du wachsen willst, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören.
