(Senior) Enterprise Sales Lead
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, bei dem die Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir unterstützen Unternehmen – von dynamischen Startups bis hin zu Fortune-500-Konzernen – beim Wandel von der bloßen KI-Neugier hin zu KI-Nativen, und zwar mit Automatisierungslösungen, die bereits heute Ergebnisse liefern und lernen, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich neue Wege entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Workflows von Unternehmen integriert und eingeführt werden. Wir arbeiten in engen Zyklen über Vertrieb, Produkt und Implementierung hinweg – wir identifizieren hochrelevante Probleme, konzipieren Lösungen und bringen sie in die Praxis.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen am Anfang, packen selbst mit an und definieren erst noch, was Spitzenleistung ausmacht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Verträge abzuschließen, sondern um aktiv mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Rolle
Wir suchen einen in den USA ansässigen (Senior) Enterprise Sales Lead mit Fokus auf das Neukundengeschäft in den Vereinigten Staaten.
Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.
Sie werden die komplexesten Enterprise-Deals mit verschiedenen Stakeholdern leiten – die Deal-Strategie festlegen, die Interaktion auf C-Level-Ebene koordinieren und die Weiterentwicklung der GTM-Aktivitäten von Beam beeinflussen.
Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die GTM-Strategie von Beam weiterzuentwickeln. Sie binden hochrangige Stakeholder ein, konzipieren wirkungsvolle Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der Verträge abschließen, Strukturen aufbauen und Teams führen kann:
Abschließen – Sie übernehmen und gewinnen komplexe Enterprise-Deals.
Aufbauen – Sie schaffen eine Pipeline, verfeinern das Messaging und verbessern unsere Vertriebsmethoden.
Führen – Sie beeinflussen interne Teams sowie Kunden und helfen dabei, die strategische Ausrichtung dieses Bereichs mitzugestalten.
Aufgaben
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account-Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded-Engagement.
Einbindung von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – Discovery, Use-Case-Definition, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Deployment-Teams zur gemeinsamen Lösungsgestaltung und Konzeption wirkungsvoller Use Cases mit den Kunden.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohen ACVs und längeren Vertriebszyklen.
Beitrag zur Vertriebsstrategie von Beam – Messaging definieren, GTM-Strategie beeinflussen und die Skalierbarkeit verbessern.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, Rückführung von Kundenfeedback in die Produktentwicklung und Sicherstellung starker Kundenerfolge.
Repräsentanz von Beam bei Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.
End-to-End-Steuerung der strategischsten Enterprise-Sales-Opportunitäten – Verantwortung für das Executive Alignment, die Deal-Architektur und die Übergabe nach dem Abschluss.
Requirements
5–8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Enterprise-Vertrieb (Neukundengeschäft).
Nachweisbare Erfolge beim regelmäßigen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Deals mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch eigene Outbound-Aktivitäten aufzubauen und erfolgreich abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Konditionen.
Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen – fähig, Leads effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und Deals tragfähig zu gestalten.
Erfahrung in der Mitwirkung an oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Souveräner Umgang mit unklaren Rahmenbedingungen in der Frühphase eines Startups bei gleichzeitig hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten.
Nice to Have
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung in einem Early-Stage- oder wachstumsstarken Startup-Umfeld.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsgestaltung oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an Personaldienstleister, RPO-Anbieter oder HR-Services.
Vorteile & Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ehrgeizige Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinn und Raum für persönliches Wachstum. Wir gehen sehr durchdacht vor, wenn es darum geht, was wir entwickeln, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier brennen für das, was sie tun – für ihr Handwerk, für Schnelligkeit und für eine Arbeit, die wirklich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Dafür aber großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Unternehmenskultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
KI-natives Denken – Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierter Logik, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus – Wir arbeiten mit Dringlichkeit und Empathie, tauschen uns früh und oft mit Kunden aus und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.
Schnelligkeit als Gewohnheit – Wir bringen Produkte schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren rasche Fortschritte gegenüber Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung – Wir stellen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ein, die eine hohe Wirkung erzielen, investieren in die 20 % der Bemühungen, die 80 % der Ergebnisse liefern, und schätzen offenes Feedback.
Starke Abstimmung, lose Kopplung – Wir richten uns an Ergebnissen aus, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten selbstständig, aber niemals isoliert.
Datengestützt, menschlich geführt – Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
