Sales Development Representative (m/w/d)
Über das Team
Das Vertriebsteam von Beam ist die erste Anlaufstelle in unserem Go-to-Market-Prozess. Wir sind die erste Stimme, die potenzielle Kunden hören, und ein zentraler Motor für das Wachstum von Beam. Wir verkaufen nicht nur, sondern hören zu, erkunden und erkennen Einblicke, die die Art und Weise gestalten, wie wir das Produkt positionieren und Anwendungsfälle priorisieren.
Wir arbeiten eng mit Marketing, Produkt und GTM-Engineering zusammen, um die richtigen Zielgruppen anzuvisieren, neue Botschaften zu testen und unsere Ansprache zu verfeinern. Jeder Anruf, jede E-Mail, jede Sequenz ist ein hochprofessioneller Moment, und wir nähern uns ihnen mit Kreativität, Dringlichkeit und Präzision. Dies ist ein Team, das schnell agiert, hohe Ansprüche stellt und in jedem ausgehenden Gespräch eine Gelegenheit sieht, Wert zu schaffen.
Über die Rolle
Als Sales Development Representative (SDR) bei Beam ist es Ihre Aufgabe, Türen zu öffnen. Sie führen unsere Outbound-Initiativen an, suchen nach hochwertigen Leads, wecken Interesse durch Kaltansprachen und qualifizieren Chancen, die echten Umsatz generieren. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass jede Übergabe präzise, relevant und bereit für eine Demonstration ist.
Dies ist keine Rolle zum bloßen Befolgen von Skripten. Wir suchen jemanden, der neugierig, lernfähig, analytisch ist und der Durchhaltevermögen, Hunger und die Bereitschaft mitbringt, mehr zu leisten. Sie übernehmen als Hauptmitwirkender Verantwortung für Ihre Pipeline und setzen Dinge in Bewegung. Wenn Sie in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und die Zukunft des KI-Vertriebs mitgestalten möchten, werden Sie sich bei uns wohlfühlen.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Grundgehalt, leistungsorientierter variabler Vergütung und Beteiligungen.
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für die Anbahnung von Geschäftskontakten, Erzeugen neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Kaltakquise, E-Mail, Social Selling und kreative Outbound-Kampagnen.
Durchführung strukturierter Erkundungen zur Qualifizierung von Leads basierend auf Bedarf, Anwendungsfällen, Autorität, Zeitrahmen und Budget.
Planen qualifizierter Demos und Sicherstellung reibungsloser Übergabe an Account Executives gemäß den definierten SOP von Beam.
Verwaltung eingehenden Interesses und Sicherstellung, dass jeder Lead korrekt in HubSpot weitergeleitet, beantwortet und aufgezeichnet wird.
Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von Botschaften, Testen von Sequenzen und Feedback zu Lead-Qualität und Kampagnenwirksamkeit.
Verfolgen von KPIs einschließlich Kontaktvolumen, Demo-Konversionen, generierter Pipeline und Engagement-Raten.
Pflege der CRM-Hygiene, Protokollierung aller Aktivitäten und Aktualisierung von Aufzeichnungen.
Ständige Verbesserung durch Coaching, Überprüfung von Anrufen und Leistungsanalyse.
Vertreten von Beam mit Klarheit, Neugier und Professionalität in jeder Interaktion.
Proaktiv, beharrlich und bereit zu neuen Ansätzen sein, Sie werden auf Ziele zugehen, kreative Wege finden, wenn Sie blockiert sind, und jedes „Nein“ als Schritt zu einem „Ja“ betrachten.
Anforderungen
2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten Rollen – idealerweise in B2B SaaS.
Klarer, überzeugender Kommunikator, schriftlich und mündlich.
Lernfähig und neugierig, Sie lernen schnell, stellen intelligente Fragen und suchen Feedback.
Gewinnorientiert, Ihnen gefällt es, wenn der Status verfolgt wird, und Sie wissen, wie Sie sich von einem Nein erholen können.
Organisiert und detailorientiert, Sie können eine Pipeline verwalten und die Ansprache strukturiert halten.
Komfortabel mit hohem Aufkommenspotenzial und kreativen Ansätzen zur Interessentenfindung.
Bonus: Erfahrung mit Outbound-Tools (z.B. Apollo, HubSpot, LinkedIn Navigator) oder B2B SaaS-Vertrieb.
Nett zu haben
Erfahrung in der Terminvereinbarung für komplexe oder technische SaaS-Produkte.
Komfort bei der Analyse der Outreach-Leistung und der Iteration von Botschaften (A/B-Tests etc.).
Verständnis des B2B-Vertriebszyklus und der Käuferreise.
Erfahrung mit oder Interesse an KI, Automatisierung und operativen Workflows.
Leistungen
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ehrgeizige Menschen ihre beste Arbeit leisten können, mit Klarheit, Sinn und Wachstumsmöglichkeiten. Wir denken sorgfältig darüber nach, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir aufbauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert darauf, auf Handwerk, Geschwindigkeit und der Arbeit, die tatsächlich zählt. Sie werden hier keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse finden. Sie werden hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team finden, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken getrieben wird.
Unsere Kultur wird von unseren Werten in Aktion geprägt:
AI-natives Denken: Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich AI-Tools und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. AI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir operieren.
Kundenobsession: Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen frühzeitig und häufig mit Kunden und messen den Erfolg durch deren Ergebnisse.
Geschwindigkeit als Gewohnheit: Wir liefern schnell, lernen schneller und priorisieren das Überwinden von Blockaden über Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedback-Schleifen.
Leverage-orientierte Ausführung: Wir stellen hochwirksame Spieler ein, investieren in die 20%, die 80% der Ergebnisse liefern, und schätzen offenes Feedback.
Hoch ausgerichtet, lose gekoppelt: Wir orientieren uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben. Sie werden unabhängig arbeiten, aber nie in Isolation.
Datengetrieben, menschengeführt: Wir suchen Klarheit über Komfort, sprechen frühzeitig und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn dies die Art von Arbeit ist, die Sie tun möchten, und das Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
