Enterprise SDR GCC

Beschreibung

Beam AI entwickelt die Betriebsebene für KI-native Unternehmen. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Workflows mithilfe von selbstlernenden KI-Agenten zu automatisieren, die sich durch den realen Einsatz kontinuierlich verbessern. Von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen unterstützen wir Teams dabei, die Phase des Experimentierens zu überwinden und KI bereitzustellen, die messbare Geschäftsergebnisse liefert.

Wir bauen an einer Zukunft, in der KI die Arbeit nicht nur unterstützt, sondern zu einem aktiven Teil der Art und Weise wird, wie Organisationen agieren, lernen und skalieren.

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, KI-Agenten in reale Unternehmensumgebungen zu integrieren. Wir arbeiten eng in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt und Deployment zusammen, um hochkarätige Anwendungsfälle zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und Kunden bei der Erzielung messbarer Ergebnisse zu unterstützen.

Dies ist kein traditionelles SaaS-Vertriebsteam. Wir definieren gerade erst, was Best-in-Class bedeutet, bauen neue Prozesse auf und schaffen wiederholbare Wege, um KI in den operativen Betrieb von Unternehmen einzuführen. Sie arbeiten an der Seite erfahrener GTM-Führungskräfte, Account Executives und Solutions Engineers in einem hochgradig kollaborativen Umfeld, das auf Lernen, Experimentieren und Umsetzung ausgerichtet ist.

Über die Rolle

Beam AI entwickelt die führende KI-Agenten-Plattform für die Unternehmensautomatisierung und wir skalieren unsere Outbound-Aktivitäten, um die wachsende Nachfrage nach KI-Agenten in der GCC-Region zu bedienen. Wir stellen einen Sales Development Representative ein, um den oberen Teil unserer Pipeline im Golf zu stärken. Sie sind verantwortlich für das Outbound-Prospecting bei Unternehmen und staatlichen Akteuren in den VAE, Saudi-Arabien, Katar, Bahrain, Kuwait und Oman, qualifizieren Inbound-Interesse und arbeiten partnerschaftlich mit Account Executives und GTM-Leads zusammen, um Enterprise-Deals in der gesamten Region abzuschließen.

Dies ist eine der einflussreichsten Rollen im GTM-Team von Beam. Sie steuern das Outbound-Messaging, die Bedarfsanalyse und die Qualifizierung für die strategischsten GCC-Accounts von Beam. Dies tun Sie direkt in laufenden Enterprise-Vertriebszyklen, an der Seite von AEs und der GTM-Führungsebene. Sie spielen eine wesentliche Rolle dabei, wie komplexe KI-Deals in der Region gewonnen werden, verantworten den Beginn des Trichters für die größten GCC-Projekte von Beam und entwickeln Fähigkeiten, die sich im Laufe der Zeit in einer umfassenderen GTM-Verantwortung auszahlen.

Sie werden eng mit AEs, Vertical Leads, dem Marketing und dem Solutions Engineering zusammenarbeiten, um die richtigen Accounts zu identifizieren, präzise Ansprachen auf Englisch und Arabisch zu formulieren und Interesse in qualifizierte Termine umzuwandeln.

Aufgabenbereiche

• Recherche von GCC-Ziel-Accounts, Identifizierung von Entscheidungsträgern in den Bereichen Operations, Customer Experience, Finanzen, IT und staatlichen Unternehmen sowie Personalisierung der Ansprache auf Basis von Erkenntnissen, die den geschäftlichen Kontext des jeweiligen Interessenten widerspiegeln.

• Inbound-Leads anhand der ICP-Kriterien qualifizieren und schnell an den zuständigen AE weiterleiten.

• Generierung qualifizierter Termine für Account Executives durch gezielte, kanalübergreifende Outbound-Aktivitäten (E-Mail, Telefon, LinkedIn, WhatsApp Business, Video) – unter Anpassung von Frequenz und Kanalmix an das regionale Kaufverhalten.

• Zusammenarbeit mit AEs und GTM-Leads bei der Account-Planung, der Gebietsstrategie und der Outbound-Sequenzierung in den VAE, Saudi-Arabien und der gesamten GCC-Region.

• Aufrechterhaltung einer disziplinierten CRM-Pflege, präziser Pipeline-Daten und sauberer Übergabe-Notizen.

• Proaktive Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Durchführung von Tests bezüglich Messaging, Sequenzen und Kanälen – und Rückführung der Erkenntnisse in das GTM-Team.

• Konsequentes Übertreffen der monatlichen Zielvorgaben, einschließlich gebuchter qualifizierter Termine und akzeptierter Opportunities.

• Auf dem Laufenden bleiben in Bezug auf den Markt für KI-Agenten, das Produkt von Beam, die Vision 2030 / nationale KI-Strategien und die Branchen, an die wir verkaufen, um fundierte Gespräche mit hochrangigen regionalen Entscheidungsträgern zu führen.

Anforderungen

• Eine Erfolgsbilanz mit hoher Leistungsbereitschaft in SDR/BDR-Rollen, Praktika, unternehmerischen Projekten, leistungsorientierten Umfeldern, studentischen Vertriebsorganisationen oder anderen zielorientierten Erfahrungen.

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem klaren Verständnis für das Thema KI-Agenten, um vom ersten Tag an glaubwürdige und einflussreiche Gespräche mit Stakeholdern in Unternehmen führen zu können.

• Praktische Erfahrung mit einem CRM (Salesforce, HubSpot) und Outbound-Tools (Outreach, SalesLoft, Apollo oder Ähnliches).

• Starkes Interesse an KI, Automatisierung oder Unternehmenssoftware.

• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Pipeline- und Terminzielen.

Wünschenswert

• Erste Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen Operations, Customer Experience, Finanzen, IT oder in regulierten Branchen.

• Erfahrung im Bereich KI, Automatisierung, RPA oder Workflow-Software.

• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift; professionelles Arabisch ist von Vorteil.

• Vertrautheit mit vertikalisierten GTM-Modellen oder dem Vertrieb an namentlich definierte Accounts (Named-Account Selling).

• Erfahrung bei der Mitgestaltung von Outbound-Playbooks oder -Sequenzen.

• Erfahrung in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld.

Vorteile

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihre beste Arbeit leisten können – mit Klarheit, Sinn und Raum für persönliche Weiterentwicklung. Wir gehen durchdacht vor, wenn es darum geht, was wir entwickeln, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf ihr Handwerk, auf Geschwindigkeit und darauf, Arbeit zu leisten, die tatsächlich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen finden Sie bei uns großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Unternehmenskultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

• KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten.

• Kundenfokussierung — Wir entwickeln mit Tatkraft und Empathie, sprechen früh und oft mit unseren Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.

• Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedbackschleifen.

• Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen wirkungsvolle Mitarbeiter ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen offenes Feedback.

• Starke Ausrichtung, lose Kopplung — Wir richten uns an Ergebnissen aus, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.

• Datengestützt, menschgeführt — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.