Enterprise SDR (m/w/d)

Beschreibung

Beam AI baut die Betriebsebene für KI-native Unternehmen. Unsere Plattform hilft Organisationen, komplexe Arbeitsabläufe mithilfe von selbstlernenden KI-Agenten zu automatisieren, die sich durch den realen Einsatz kontinuierlich verbessern. Von schnell wachsenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen unterstützen wir Teams dabei, über die reine Experimentierphase hinauszugehen und KI einzusetzen, die messbare Geschäftsergebnisse liefert.

Wir bauen an einer Zukunft, in der KI die Arbeit nicht nur unterstützt, sondern zu einem aktiven Bestandteil der Art und Weise wird, wie Organisationen arbeiten, lernen und skalieren.

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, KI-Agenten in reale Unternehmensumgebungen zu bringen. Wir arbeiten eng in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt und Deployment zusammen, um hochwertige Anwendungsfälle zu identifizieren, Lösungen zu gestalten und Kunden dabei zu helfen, messbare Ergebnisse zu erzielen.

Dies ist keine traditionelle SaaS-Vertriebsorganisation. Wir definieren immer noch, wie Spitzenleistung aussieht, bauen neue Prozesse auf und schaffen reproduzierbare Wege, um KI in den Betrieb von Unternehmen zu integrieren. Sie arbeiten an der Seite erfahrener GTM-Führungskräfte, Account Executives und Solutions Engineers in einem stark kollaborativen Umfeld, das auf Lernen, Experimentieren und Umsetzung ausgerichtet ist.

Über die Position

Beam AI entwickelt eine KI-Agenten-Plattform für die Unternehmensautomatisierung, und wir skalieren unsere Outbound-Aktivitäten, da die Nachfrage nach KI-Agenten kontinuierlich steigt.

Wir stellen einen SDR ein, der uns dabei hilft, den oberen Teil unserer Pipeline aufzubauen. Sie identifizieren und recherchieren hochpriorisierte Zielkunden, binden hochrangige Stakeholder durch durchdachte Outbound-Ansprachen ein, qualifizieren Inbound-Interesse und arbeiten eng mit Account Executives und GTM-Leads zusammen, um strategische Opportunities zu generieren und voranzutreiben.

Dies ist eine hochwirksame Position innerhalb des GTM-Teams von Beam. Sie steuern das Outbound-Messaging, die Bedarfsanalyse (Discovery) und die Qualifizierung für die strategischsten Kunden von Beam, während Sie an der Seite von AEs und der GTM-Leitung in aktiven Vertriebszyklen für Großkunden agieren. Sie helfen dabei, die ersten Gespräche zu führen, aus denen bedeutende Opportunities entstehen, und gewinnen direkten Einblick in den erfolgreichen Abschluss komplexer KI-Deals.

Sie arbeiten eng mit AEs, Vertical Leads, dem Marketing und dem Solutions Engineering zusammen, um die richtigen Kunden zu identifizieren, überzeugende Ansprachen zu formulieren und Neugier in qualifizierte Meetings zu verwandeln. Dabei erhalten Sie Coaching und Feedback von erfahrenen GTM-Führungskräften, lernen die Vertriebsprozesse im Enterprise-Bereich aus nächster Nähe kennen und entwickeln Fähigkeiten, die sich im Laufe der Zeit in breitere GTM-, Account-Executive- oder kommerzielle Führungsrollen weiterentwickeln können.

Aufgaben

• Recherche von Zielkunden, Identifizierung von Entscheidungsträgern und Personalisierung der Ansprache mit Erkenntnissen, die den geschäftlichen Kontext des jeweiligen Interessenten widerspiegeln.

• Qualifizierung von Inbound-Leads anhand von ICP-Kriterien und schnelle Weiterleitung an den zuständigen AE.

• Generierung qualifizierter Meetings für Account Executives durch gezielte, kanalübergreifende Outbound-Aktivitäten (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video).

• Zusammenarbeit mit AEs und GTM-Leads bei der Account-Planung, der Gebietsstrategie und der Outbound-Sequenzierung.

• Pflege einer disziplinierten CRM-Hygiene, präziser Pipeline-Daten und sauberer Übergabe-Notizen.

• Proaktive Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um Experimente mit Messaging, Sequenzen und Kanälen durchzuführen und die Erkenntnisse an das GTM-Team zurückzuspielen.

• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Ziele in Bezug auf gebuchte qualifizierte Meetings, akzeptierte Opportunities, generierte oder beeinflusste Pipeline, CRM-Qualität und Outbound-Performance-Kennzahlen.

• Auf dem Laufenden bleiben über den Bereich der KI-Agenten, das Produkt von Beam und die Branchen, an die wir verkaufen, um fundierte Gespräche mit hochrangigen Entscheidern zu führen.

Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge in SDR/BDR-Rollen, Praktika, unternehmerischen Projekten, wettbewerbsintensiven Umfeldern, studentischen Vertriebsorganisationen oder anderen zielorientierten Erfahrungen.

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem fundierten Verständnis des Marktes für KI-Agenten, um vom ersten Tag an glaubwürdige, einflussreiche Gespräche mit Stakeholdern in Unternehmen führen zu können.

• Praktische Erfahrung mit einem CRM (Salesforce, HubSpot) und Outbound-Tools (Outreach, SalesLoft, Apollo oder gleichwertig).

• Großes Interesse an KI, Automatisierung oder Unternehmenssoftware.

• Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Pipeline- und Meeting-Zielen.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Erste Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen Operations, Customer Experience, Finance, IT oder in regulierten Branchen.

• Erfahrung mit KI-, Automatisierungs-, RPA- oder Workflow-Softwarekategorien.

• Mehrsprachigkeit (Deutsch wird für die europäische Region stark bevorzugt).

• Vertrautheit mit vertikalisierten GTM-Ansätzen oder dem Vertrieb an namentlich genannte Accounts (Named-Account Selling).

• Erfahrung bei der Mitgestaltung von Outbound-Playbooks oder Sequenz-Designs.

• Erfahrung in einem wachstumsstarken Start-up-Umfeld.

Benefits

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Purpose und Raum für persönliches Wachstum. Wir machen uns genau Gedanken darüber, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf Qualität, Schnelligkeit und darauf, eine Arbeit zu leisten, die tatsächlich etwas bewegt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

• KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.

• Kundenobsession — Wir entwickeln mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.

• Schnelligkeit als Gewohnheit — Wir veröffentlichen schnell, lernen noch schneller und priorisieren das Lösen von Blockaden gegenüber Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.

• Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen Mitarbeiter ein, die eine hohe Wirkung erzielen, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen offenes Feedback.

• Stark abgestimmt, lose gekoppelt — Wir richten uns an Ergebnissen aus, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten selbstständig, aber nie isoliert.

• Datengetrieben, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.