Enterprise SDR

Beschreibung

Beam AI baut die operative Ebene für KI-native Unternehmen auf. Unsere Plattform hilft Organisationen, komplexe Workflows mithilfe von selbstlernenden KI-Agenten zu automatisieren, die sich durch den realen Einsatz kontinuierlich verbessern. Von schnell wachsenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen unterstützen wir Teams dabei, die Phase des Experimentierens hinter sich zu lassen und KI einzusetzen, die messbare Geschäftsergebnisse liefert.

Wir bauen an einer Zukunft, in der KI die Arbeit nicht nur unterstützt, sondern zu einem aktiven Bestandteil der Art und Weise wird, wie Organisationen agieren, lernen und skalieren.

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, KI-Agenten in reale Unternehmensumgebungen zu bringen. Wir arbeiten eng in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt und Deployment zusammen, um hochkarätige Anwendungsfälle zu identifizieren, Lösungen zu entwickeln und Kunden dabei zu helfen, messbare Erfolge zu erzielen.

Dies ist keine traditionelle SaaS-Vertriebsorganisation. Wir definieren noch immer, wie Exzellenz aussieht, entwickeln neue Prozesse und schaffen reproduzierbare Wege, um KI in den operativen Betrieb von Unternehmen zu integrieren. Sie arbeiten an der Seite erfahrener GTM-Führungskräfte, Account Executives und Solutions Engineers in einem hochgradig kollaborativen Umfeld, das auf Lernen, Experimentieren und Umsetzung ausgerichtet ist.

Über die Position

Beam AI entwickelt eine Plattform für KI-Agenten zur Unternehmensautomatisierung, und wir skalieren unseren Outbound-Ansatz, da die Nachfrage nach KI-Agenten stetig wächst.

Wir stellen einen SDR ein, um den Aufbau unserer Pipeline im oberen Trichterbereich zu unterstützen. Sie identifizieren und recherchieren prioritäre Zielkunden, binden leitende Entscheidungsträger durch durchdachte Outbound-Ansprache ein, qualifizieren Inbound-Interesse und arbeiten eng mit Account Executives und GTM-Leads zusammen, um strategische Opportunitäten zu schaffen und voranzutreiben.

Dies ist eine extrem einflussreiche Rolle innerhalb des GTM-Teams von Beam. Sie steuern das Outbound-Messaging, die Discovery und die Qualifizierung für die strategischsten Accounts von Beam, während Sie direkt in Live-Vertriebszyklen von Unternehmen an der Seite von AEs und der GTM-Leitung agieren. Sie helfen dabei, die ersten Gespräche zu führen, die sich zu wertvollen Opportunitäten entwickeln, und gewinnen direkte Einblicke in den erfolgreichen Abschluss komplexer KI-Deals.

Sie arbeiten eng mit AEs, Vertical Leads, dem Marketing und dem Solutions Engineering zusammen, um die richtigen Accounts zu identifizieren, überzeugende Ansprachen zu formulieren und Interesse in qualifizierte Meetings umzuwandeln. Dabei erhalten Sie Coaching und Feedback von erfahrenen GTM-Führungskräften, sammeln praktische Erfahrungen mit Vertriebsprozessen im Enterprise-Segment und entwickeln Fähigkeiten, die sich im Laufe der Zeit in breitere GTM-, Account-Executive- oder kommerzielle Führungsrollen weiterentwickeln können.

Aufgabenbereich

• Recherche von Zielkunden, Identifizierung von Entscheidungsträgern und Personalisierung der Ansprache mit Insights, die den geschäftlichen Kontext des jeweiligen Interessenten widerspiegeln.

• Qualifizierung von Inbound-Leads anhand von ICP-Kriterien und zügige Weiterleitung an den zuständigen AE.

• Generierung qualifizierter Meetings für Account Executives durch gezielte, kanalübergreifende Outbound-Aktivitäten (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video).

• Zusammenarbeit mit AEs und GTM-Leads bei der Account-Planung, der Gebietsstrategie und dem Outbound-Sequencing.

• Aufrechterhaltung einer disziplinierten CRM-Pflege, präziser Pipeline-Daten und sauberer Übergabe-Notizen.

• Proaktive Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Durchführung von Experimenten mit Botschaften, Sequenzen und Kanälen sowie Rückkopplung der Erkenntnisse an das GTM-Team.

• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Ziele in den Bereichen gebuchte qualifizierte Meetings, akzeptierte Opportunitäten, generierte oder beeinflusste Pipeline, CRM-Datenqualität und Outbound-Performance-Metriken.

• Sich kontinuierlich über den Markt für KI-Agenten, das Produkt von Beam und die Branchen, an die wir verkaufen, auf dem Laufenden halten, um kompetente Gespräche mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu führen.

Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge in SDR/BDR-Rollen, Praktika, unternehmerischen Projekten, wettbewerbsorientierten Umfeldern, studentischen Vertriebsorganisationen oder anderen zielorientierten Erfahrungen.

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem fundierten Verständnis des Marktes für KI-Agenten, um vom ersten Tag an glaubwürdige, einflussreiche Gespräche mit Stakeholdern in Unternehmen führen zu können.

• Praktische Erfahrung mit einem CRM (Salesforce, HubSpot) und Outbound-Tools (Outreach, SalesLoft, Apollo oder ähnliche).

• Starkes Interesse an KI, Automatisierung oder Unternehmenssoftware.

• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Pipeline- oder Meeting-Zielen.

Wünschenswert

• Vorerfahrung im Vertrieb in den Bereichen Operations, Customer Experience, Finanzen, IT oder in regulierten Branchen.

• Erfahrungen im Bereich KI, Automatisierung, RPA oder Workflow-Software.

• Fließende Mehrsprachigkeit (Deutsch wird für EU-fokussierte Gebiete stark bevorzugt).

• Vertrautheit mit vertikalisierten GTM-Ansätzen oder Named-Account-Selling.

• Erfahrung bei der Mitwirkung an der Gestaltung von Outbound-Playbooks oder -Sequenzen.

• Hintergrund in einem wachstumsstarken Start-up-Umfeld.

Benefits

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Purpose und Raum zur Weiterentwicklung. Wir gehen durchdacht an das heran, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf ihre Arbeit – auf das Handwerk, auf Schnelligkeit und darauf, Prozesse zu gestalten, die wirklich etwas bewegen. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

• KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. KI ist für uns nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.

• Kundenbesessenheit — Wir entwickeln mit Dynamik und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.

• Schnelligkeit als Gewohnheit — Wir bringen Ergebnisse schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.

• Fokus auf Hebelwirkung bei der Umsetzung — Wir stellen High-Performer ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen offenes Feedback.

• Eng abgestimmt, lose gekoppelt — Wir richten uns an Ergebnissen aus, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten selbstständig, aber nie isoliert.

• Datenbasiert, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie machen möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.