(Senior) Enterprise Sales Lead
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, bei dem die Intelligenz durch autonome Entdeckungen wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnell agierenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Konzernen, sich von „KI-neugierig“ zu „KI-native“ zu entwickeln – mit einer Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich Neues entdeckt, sich anpasst und die Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Workflows von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung – wir identifizieren umsatzstarke Probleme, entwickeln Lösungen und bringen diese in die Produktion.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind in einer frühen Phase, arbeiten sehr praxisorientiert und definieren gerade erst, wie Spitzenleistung aussieht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Engineers und dem Produktmanagement zusammenarbeiten – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um maßgeblich mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Position
Wir suchen einen im Nahen Osten ansässigen (Senior) Enterprise Sales Lead mit Fokus auf das Neukundengeschäft in der GCC-Region.
Dies ist keine klassische AE-Rolle.
Sie leiten die komplexesten Enterprise-Deals mit verschiedenen Stakeholdern – dabei verankern Sie die Deal-Strategie, koordinieren das Engagement auf C-Level-Ebene und beeinflussen, wie sich die GTM-Bewegung von Beam entwickelt.
Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die GTM-Strategie von Beam weiterzuentwickeln. Sie binden hochrangige Stakeholder ein, konzipieren wirkungsvolle Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in echte Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der in der Lage ist, Abschlüsse zu erzielen, aufzubauen und zu führen:
Abschließen – Komplexe Enterprise-Deals selbstständig führen und gewinnen.
Aufbauen – Pipeline aufbauen, das Messaging verfeinern und unsere Vertriebsprozesse verbessern.
Führen – Interne Teams und Kunden beeinflussen und die Ausrichtung des Bereichs aktiv mitgestalten.
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Einbindung von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – Discovery, Use-Case-Definition, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Deployment-Teams zur gemeinsamen Lösungsentwicklung und Ausarbeitung hochwirksamer Use Cases mit den Kunden.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Beitrag zur Vertriebsweise von Beam – Definition des Messagings, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, Rückführung von Kundenerkenntnissen in das Produktmanagement und Sicherstellung starker Kundenergebnisse.
Repräsentanz von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.
End-to-End-Steuerung der strategischsten Enterprise-Opportunitäten – Verantwortung für das Executive Alignment, die Deal-Architektur und das Post-Close-Handoff.
Anforderungen
Mindestens 5–8+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS Neukundenvertrieb.
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen o. ä.).
Umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals mit C-Level- und VP-Entscheidern.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- und selbst generierte Aktivitäten aufzubauen und erfolgreich abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Gespür – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung im Aufbau oder der Optimierung von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Sicherheit im Umgang mit unstrukturierten, dynamischen Startup-Umgebungen bei einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die VAE, Saudi-Arabien oder ein anderes GCC-Land.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, Generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung in einer frühen Phase oder in schnell wachsenden Startup-Umgebungen.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Vertriebs-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams bei der Lösungsgestaltung oder Presales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb in BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umgebungen in der GCC-Region.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Fokus und Raum für persönliches Wachstum. Wir machen uns genaue Gedanken darüber, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und den Menschen hier liegt ihre Arbeit am Herzen – das Handwerk, die Geschwindigkeit und das Erreichen von Ergebnissen, die wirklich zählen. Hier gibt es keine starren Hierarchien oder endlosen Prozesse. Stattdessen finden Sie bei uns großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
AI-native Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus — Wir arbeiten mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an deren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren raschen Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit schnellen Feedback-Zyklen.
Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen High-Impact-Mitarbeitende ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen offenes Feedback.
Klar ausgerichtet, lose gekoppelt — Wir stimmen uns über Ziele ab, nicht über Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datengesteuert, menschlich geführt — Wir streben nach Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie machen möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
