(Senior) Solutions Sales Manager - DACH (m/w/d)
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir unterstützen Unternehmen – von dynamischen Startups bis hin zu Fortune-500-Konzernen – beim Wandel von KI-interessiert zu KI-native, und zwar mit einer Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich neue Möglichkeiten entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in den Arbeitsabläufen von Unternehmen verankert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen an den Schnittstellen von Vertrieb, Produkt und Bereitstellung – wir identifizieren hochrelevante Probleme, konzipieren Lösungen und bringen diese in die Praxis.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen ganz am Anfang, arbeiten extrem praxisorientiert und definieren gerade erst, was Spitzenleistung für uns bedeutet. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um die Art und Weise, wie Beam verkauft, liefert und skaliert, aktiv mitzugestalten.
Über die Rolle
Wir suchen eine/n im DACH-Raum ansässige/n (Senior) Solutions Sales Manager mit Fokus auf das Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Dies ist keine klassische AE-Rolle.
Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig, den GTM-Ansatz von Beam weiterzuentwickeln. Sie überzeugen Senior-Stakeholder, gestalten hochwirksame Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um aus Opportunitäten erfolgreiche Implementierungsprojekte zu machen.
Wir suchen jemanden, der Abschlüsse erzielen, Strukturen aufbauen und Führung übernehmen kann (Close, Build, Lead):
Close – Verantwortung und erfolgreicher Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
Build – Pipeline-Aufbau, Verfeinerung unserer Botschaften und kontinuierliche Optimierung unserer Vertriebsprozesse.
Lead – Einflussnahme auf interne Teams sowie Kunden und Mitgestaltung der strategischen Ausrichtung unseres Bereichs.
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded-Engagement auf verschiedenen Ebenen.
Gewinnung und Überzeugung von C-Level- und VP-Stakeholdern in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – von der Bedarfsanalyse (Discovery) über die Definition von Use Cases und die Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) bis hin zu Vertragsverhandlungen (inklusive SLA-Abstimmungen).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Bereitstellungsteams, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und wirkungsvolle Use Cases gemeinsam mit Kunden zu entwickeln.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Aktive Mitgestaltung unseres Vertriebsansatzes – Definition von Messaging, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, um Kunden-Feedback direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und erstklassige Kundenerfolge zu sichern.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und auf wichtigen Branchenevents.
Anforderungen
Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS Neukundengeschäft (New Business Sales).
Nachweisbare Erfolge beim regelmäßigen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer, technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen o. Ä.).
Fundierte Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch eigeninitiative Outbound-Aktivitäten aufzubauen und erfolgreich abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen (Usage-based Pricing).
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Konditionen.
Starkes kommerzielles Gespür – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung in der Mitwirkung an oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Souveräner Umgang mit dynamischen, unstrukturierten Start-up-Umgebungen in der Frühphase bei gleichzeitig hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die EU / den Schengen-Raum.
Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache oder C1+) sowie verhandlungssicheres Englisch.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, Generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.
Erfahrung in dynamischen Startups in der Frühphase oder in Wachstumsunternehmen.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Unternehmen im DACH-Markt.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinnhaftigkeit und Raum für persönliche Weiterentwicklung. Wir gehen durchdacht vor: bei dem, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und unsere Teammitglieder sind mit vollem Engagement dabei – für die Qualität ihrer Arbeit, für Schnelligkeit und für Aufgaben, die wirklich einen Unterschied machen. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
KI-natives Denken – Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus – Wir entwickeln mit Tatkraft und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir bringen Lösungen schnell auf den Markt, lernen noch schneller und bevorzugen Fortschritt gegenüber Perfektion. Wir setzen auf kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung – Wir stellen High-Performer ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse erzielen, und legen großen Wert auf offenes Feedback.
Eng abgestimmt, flexibel agierend – Wir richten uns nach Ergebnissen aus, nicht nach starren Aufgaben. Sie arbeiten selbstständig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, menschlich gesteuert – Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Themen frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
