(Senior) Solutions Sales Manager (m/w/d)

Beschreibung

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnell agierenden Startups bis hin zu Fortune-500-Konzernen, sich von KI-interessiert zu KI-native zu entwickeln – mit einer Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich neue Möglichkeiten entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Workflows von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Deployment – wir identifizieren hochrelevante Probleme, konzipieren Lösungen und bringen sie in die Produktion.

Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind in einer frühen Phase, arbeiten hands-on und definieren immer noch, wie Exzellenz aussieht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Engineers und dem Produktmanagement zusammenarbeiten – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.

Über die Rolle

Wir suchen einen (Senior) Solutions Sales Manager mit Fokus auf das Geschäft in Europa.

Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.

Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Sie treiben komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die GTM-Bewegung von Beam weiterzuentwickeln. Sie arbeiten mit hochrangigen Stakeholdern zusammen, konzipieren weitreichende Anwendungsfälle und kooperieren eng mit internen Teams, um aus Leads echte Implementierungen zu machen.

Wir suchen jemanden, der abschließen, aufbauen und führen kann:

• Close — Übernehmen und gewinnen Sie komplexe Enterprise-Deals.

• Build — Generieren Sie eine Pipeline, verfeinern Sie das Messaging und verbessern Sie unsere Vertriebsmethoden.

• Lead — Beeinflussen Sie interne Teams sowie Kunden und helfen Sie dabei, die Ausrichtung dieses Bereichs zu prägen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.

• Aufbau der Pipeline durch zielgerichtetes Account-Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded-Engagement.

• Zusammenarbeit mit Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.

• Leitung der Deal-Strategie – Discovery, Definition von Use Cases, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Deployment-Teams zur gemeinsamen Lösungsentwicklung und Ausarbeitung hochrelevanter Use Cases mit Kunden.

• Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohen ACVs und längeren Vertriebszyklen.

• Mitwirkung an der Vertriebsstrategie von Beam – Definition des Messagings, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.

• Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, um Kunden-Insights in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und erstklassige Kundenergebnisse sicherzustellen.

• Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.

Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Neukundenvertrieb (New Business Sales) für Enterprise B2B SaaS.

• Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über $100K.

• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).

• Umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Deals mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.

• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- und eigenverantwortliche Aktivitäten aufzubauen und abzuschließen.

• Erfahrung mit nutzungsbasierten oder verbrauchsbasierten Preismodellen (Usage-/Consumption-Based Pricing).

• Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.

• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – Fähigkeit zur effektiven Qualifizierung, Priorisierung und Gestaltung von Deals.

• Erfahrung bei der Mitwirkung an oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.

• Sicherer Umgang in dynamischen, unvollständig strukturierten Early-Stage-Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung.

• Arbeitserlaubnis für die EU / den Schengen-Raum.

• Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch.

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.

• Erfahrung in Early-Stage- oder wachstumsstarken Startup-Umgebungen.

• Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.

• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder Pre-Sales-Initiativen.

• Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Zielgruppen im DACH-Markt.

Benefits

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihre beste Arbeit leisten können – mit Klarheit, Purpose und Raum zur Weiterentwicklung. Wir gehen durchdacht vor bei dem, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert darauf – auf handwerkliche Qualität, auf Geschwindigkeit und darauf, Arbeit zu leisten, die wirklich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose bürokratische Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Dafür aber großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

• AI-Native Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.

• Kundenfokus — Wir arbeiten mit Agilität und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen unseren Erfolg an ihren Ergebnissen.

• Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir bringen Lösungen schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.

• Hebelwirkung im Fokus — Wir stellen High-Impact-Talente ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und legen Wert auf ehrliches Feedback.

• Starke Ausrichtung, lose Kopplung — Wir fokussieren uns auf Ergebnisse, nicht auf kleinteilige Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.

• Datenbasiert, menschlich gesteuert — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.