(Senior) Partnership Manager (m/w/d)

Über Beam

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem für die Automatisierung von Unternehmen. Wir unterstützen Unternehmen beim Übergang von einer KI-Interesse- zu einer KI-Nativen-Ausrichtung, indem wir KI-Agenten bereitstellen, die komplexe Workflows automatisieren, messbare Ergebnisse liefern und sich im Laufe der Zeit kontinuierlich verbessern. Beam arbeitet mit Unternehmenskunden und Technologiepartnern zusammen, um agentenbasierte Automatisierung in geschäftskritischen Prozessen in die Produktion zu bringen. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie bitte .

Über das Team

Das Partnerschaftsteam von Beam baut die Channel-, Allianz- und Ökosystem-Strategien auf, die unsere Reichweite im Unternehmensbereich vergrößern. Wir arbeiten mit Systemberatungen, Allianzen, BPOs und Hyperscaler-Marketplaces zusammen – und machen Partnerbeziehungen zu einem messbaren Umsatzhebel für Beam.

Über die Rolle

Beam skaliert schnell, und Partnerschaften entwickeln sich zu einem Kernpfad für den Vertrieb in Unternehmen. Wir haben bereits ein globales Portfolio bekannter Partner aufgebaut – und wir stellen eine:n Senior Partnerships Manager ein, um diese Beziehungen gemeinsam mit unserem VP of Partnerships zu leiten und auszubauen.

Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und echtem Entwicklungspotenzial. In enger Zusammenarbeit mit unserer Geschäftsführung leiten Sie im Tagesgeschäft unsere wichtigsten Partnerbeziehungen, helfen beim Aufbau und der Skalierung des Partnerprogramms und tragen zur Strategie und Ausrichtung dahinter bei. Sie bauen die Systeme auf – Stufen, Enablement, Programme –, mit denen das Programm skalieren kann, und bringen die Partner- und Marktanalysen ein, die Aufschluss darüber geben, worauf sich Beam als Nächstes konzentrieren sollte.

Aufgabenbereich

• Seien Sie der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unsere Schlüsselpartner – leiten Sie die tägliche Beziehung, führen Sie den Besprechungsrhythmus, steuern Sie Eskalationen und steigern Sie kontinuierlich den Wert sowie die gemeinsame Pipeline jeder Partnerschaft.

• Helfen Sie beim Aufbau und der Skalierung des Partnerprogramms – konzipieren und betreiben Sie die Systeme, die das Wachstum ermöglichen: Partnerstufen, Enablement-Programme, Betriebsmodelle sowie Dashboards und KPI-Strukturen, die die Partner-Performance transparent machen.

• Tragen Sie zur Partnerschaftsstrategie und -ausrichtung bei – bringen Sie Marktdynamiken, Wettbewerbspositionierung und Partner-Performance in die Entscheidungen ein, auf welche Partner, Regionen und Branchen wir setzen sollten.

• Verantwortung für die Performance des Partnerprogramms – Sie sind verantwortlich für die partnerbeeinflusste Pipeline und den Umsatz, die Partneraktivierung und -bindung als Kernmetriken des Programmerfolgs.

• Fördern Sie das Partner-Enablement und die Aktivierung – Onboarding, Enablement und Unterstützung der Partner, damit diese selbstständig mit Beam verkaufen, liefern und erfolgreich sein können.

• Bestehende Beziehungen vertiefen und ausbauen – finden Sie Möglichkeiten im gesamten Partner- und Kundenökosystem von Beam, um durch Integrationen, Co-Marketing und gemeinsame Go-to-Market-Initiativen zu wachsen.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit – arbeiten Sie mit den Teams für Produkt, Engineering, Marketing und Solutions zusammen, um technische Integrationen mit kommerziellen Zielen in Einklang zu bringen und Erkenntnisse über Partner und Märkte in Produkt-, GTM- und Führungsentscheidungen einfließen zu lassen.

Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich Partnerschaften, Consulting, Implementierung oder Delivery – idealerweise im B2B-SaaS-Bereich, bei Enterprise-Software oder KI/Automatisierung mit einer nachweislich erfolgreichen Erfolgsbilanz.

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Management und Ausbau von Partner- oder Kundenbeziehungen hin zu messbarem Erfolg (Umsatz, Pipeline oder Delivery-Ergebnisse).

• Erfahrung im Management komplexer Beziehungen mit verschiedenen Stakeholdern in Enterprise-Umgebungen.

• Starkes Verständnis von Partner-Ökosystemen und die Fähigkeit, Partnerschaften mit hohem Hebeleffekt gegenüber rein repräsentativen Logos zu priorisieren.

• Sicherer Umgang in einem schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umfeld, in dem strategisches Denken mit pragmatischer Umsetzung in Einklang gebracht wird.

• Analytische, datengestützte Denkweise mit Erfahrung in der Nutzung von Partner-Performance-Daten zur Entscheidungsfindung.

Wünschenswert

• Vorerfahrung im Bereich KI, Automatisierung, agentenbasierte Systeme, RPA oder Enterprise-Workflow-Plattformen.

• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb des Ökosystems der Systemintegratoren, Beratungsunternehmen oder Technologiepartner von Unternehmen.

• Erfahrung in der Skalierung von Partnerprogrammen – Aufbau von Enablement-, Zertifizierungs- oder Marktplatz-Initiativen in einem wachstumsstarken Technologie-Ökosystem für Unternehmen.

• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit technischen Produkt- und Engineering-Teams bei integrationsgestützten Partnerschaften.

Vorteile

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinn und Raum für Entwicklung. Wir gehen die Dinge, die wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen, gut durchdacht an. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert darauf – auf ihr Handwerk, auf Schnelligkeit und darauf, Arbeit zu leisten, die wirklich etwas bewegt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie hier nicht finden. Dafür aber großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

• KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten.

• Kundenfokus — Wir entwickeln mit Dringlichkeit und Einfühlungsvermögen, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.

• Schnelligkeit als Gewohnheit — Wir bringen Dinge schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren lösungsorientiertes Handeln vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.

• Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen Mitarbeiter mit hoher Wirkung ein, investieren in die 20 % der Aufgaben, die 80 % der Ergebnisse bringen, und schätzen ehrliches Feedback.

• Stark abgestimmt, lose gekoppelt — Wir stimmen uns über Ergebnisse ab, nicht über Aufgaben. Sie arbeiten selbstständig, aber niemals isoliert.

• Datengesteuert, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.