(Senior) Commercial Lead
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnell agierenden Startups bis hin zu Fortune-500-Konzernen, sich von KI-interessierten zu KI-nativen Organisationen zu entwickeln – mit einer Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich neue Möglichkeiten entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Arbeitsabläufe von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen über Vertrieb, Produkt und Bereitstellung hinweg – wir identifizieren hochgradig wertvolle Probleme, gestalten Lösungen und bringen diese in die Produktion.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind in einer frühen Phase, arbeiten hands-on und definieren immer noch, wie Exzellenz aussieht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um zu prägen, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Position
Wir suchen einen im Nahen Osten ansässigen (Senior) Commercial Lead mit Fokus auf das Neukundengeschäft in der GCC-Region.
Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.
Sie werden die kommerziellen Aktivitäten von Beam im Nahen Osten leiten – Sie schließen strategische Deals ab und gestalten gleichzeitig die Preisgestaltung, den Partneransatz sowie den gesamten Marktauftritt von Beam in der Region.
Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die Entwicklung der GTM-Strategie von Beam zu definieren. Sie binden Senior-Stakeholder ein, konzipieren hochwirksame Anwendungsfälle und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der abschließen, aufbauen und führen kann:
Abschließen – Sie übernehmen die Verantwortung für komplexe Enterprise-Deals und gewinnen diese.
Aufbauen – Pipeline aufbauen, Messaging verfeinern und unsere Vertriebsmethoden verbessern.
Führen – Interne Teams und Kunden beeinflussen und die strategische Richtung des Bereichs mitgestalten.
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Einbindung von Entscheidern auf C-Level- und VP-Ebene in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – Analyse, Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Bereitstellungsteams, um gemeinsam Lösungen zu entwerfen und hochwirksame Use Cases mit Kunden zu entwickeln.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Beitrag zur Vertriebsmethode von Beam – Botschaften definieren, die GTM-Strategie beeinflussen und die Skalierbarkeit verbessern.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams sein, Kundenfeedback in das Produkt einfließen lassen und für erstklassige Kundenergebnisse sorgen.
Repräsentation von Beam bei Kundengesprächen, Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.
Verantwortung für die kommerzielle Strategie im Nahen Osten – Preisgestaltung, Partnermodelle und Key-Account-Verantwortung – parallel zum direkten Vertrieb vor Ort.
Requirements
5–8+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-SaaS-Vertrieb (Neukundengewinnung).
Nachgewiesene Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 $.
Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Fundierte Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound-Maßnahmen und Eigeninitiative aufzubauen und erfolgreich abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsabhängigen Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung mit der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Sicherheit im Umgang mit dynamischen, unstrukturierten Frühphasen-Umgebungen bei einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die VAE, Saudi-Arabien oder ein anderes GCC-Land.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Workflow-Automatisierungslösungen.
Erfahrung in der Frühphase oder im wachstumsstarken Startup-Umfeld.
Erfahrung beim Mitwirken oder Skalieren von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams bei der Lösungsgestaltung oder Presales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Unternehmen in der GCC-Region.
Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Fokus und Raum zum Wachsen. Wir überlegen uns genau, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier brennen für das, was sie tun – für ihr Handwerk, für Geschwindigkeit und für Arbeit, die wirklich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen finden Sie hier großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
KI-natives Denken – Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebeleffekten durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenzentrierung – Wir entwickeln mit Tatkraft und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir bringen Produkte schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedbackschleifen.
Effiziente Umsetzung – Wir stellen High-Performer ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse ausmachen, und schätzen ehrliches Feedback.
Starke Ausrichtung bei hoher Eigenständigkeit – Wir orientieren uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, menschlich gesteuert – Wir bevorzugen Klarheit gegenüber Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
