(Senior) Account Executive

Beschreibung

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnell agierenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Konzernen, sich von einer bloßen KI-Neugier zu einer echten KI-Native-Ausrichtung zu entwickeln – durch Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich Neues entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Arbeitsabläufe von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Feedbackschleifen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Bereitstellung – wir identifizieren hochrelevante Probleme, konzipieren Lösungen und bringen diese in die Praxis.

Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen ganz am Anfang, packen selbst mit an und definieren gerade erst, was Spitzenleistungen ausmacht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Engineers und dem Produkt-Team zusammenarbeiten – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um die Art und Weise zu prägen, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.

Über die Rolle

Wir stellen eine im Nahen Osten ansässige Person als (Senior) Account Executive ein, die sich auf das Neugeschäft in den GCC-Staaten konzentriert.

Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.

Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolgen. Sie treiben komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die Entwicklung der GTM-Aktivitäten von Beam mitzugestalten. Sie binden hochrangige Stakeholder ein, konzipieren wirkungsvolle Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.

Wir suchen jemanden, der Abschlüsse erzielen, aufbauen und führen kann:

Abschließen — Gewinnen und verantworten Sie komplexe Enterprise-Deals.
Aufbauen — Erstellen Sie Pipelines, verfeinern Sie unsere Botschaften und verbessern Sie die Art und Weise, wie wir verkaufen.
Führen — Beeinflussen Sie interne Teams sowie Kunden und helfen Sie mit, die Ausrichtung dieses Bereichs zu prägen.

Verantwortlichkeiten

Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Einbindung von Stakeholdern auf C-Level- und VP-Ebene in den Bereichen Operations, Innovation und verwandten Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – Discovery, Use-Case-Definition, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Bereitstellungsteams, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln und wirkungsvolle Use Cases mit Kunden zu gestalten.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Mitwirkung an Vertriebsansätzen von Beam – Definition von Botschaften, Beeinflussung der GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Brückenfunktion zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, Rückführung von Kundenerkenntnissen in das Produkt und Sicherstellung starker Kundenergebnisse.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.

Anforderungen

Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neukundenvertrieb für Großkunden (Enterprise).
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100.000 USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Umfangreiche Erfahrung beim Abschluss von Geschäften mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- und selbst initiierte Maßnahmen aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Unternehmensverträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen – in der Lage, Verkaufschancen effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung in der Definition oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Souveräner Umgang mit volatilen Webseiten- und Frühphasen-Strukturen mit hohem Maß an Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die VAE, Saudi-Arabien oder ein anderes GCC-Land.

Wünschenswert

Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.
Erfahrung in dynamischen Startup-Phasen oder wachstumsstarken Unternehmensumgebungen.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklungsteams beim Solution Design oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an BPO-, RPO- oder Shared-Services-Unternehmen in den GCC-Staaten.

Benefits

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinn und Raum für persönliches Wachstum. Wir handeln durchdacht bei dem, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert darauf – auf ihr Handwerk, auf Geschwindigkeit und darauf, Arbeit zu leisten, die wirklich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Dafür aber großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

KI-native Denkart — Jedes Teammitglied denkt in agentenbasierten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus — Wir entwickeln Lösungen mit hoher Dynamik und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren Pragmatismus vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung bei der Umsetzung — Wir stellen High-Impact-Mitarbeiter ein, investieren in die 20 % der Aufgaben, die 80 % der Ergebnisse bringen, und schätzen offenes Feedback.
Stark aufeinander abgestimmt, flexibel verbunden — Wir orientieren uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, vom Menschen gesteuert — Wir suchen Klarheit statt Komfort, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach einer Aufgabe klingt, die Sie anpacken möchten, und nach einem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.

Andere offene Positionen