(Senior) Account Executive GCC
Beschreibung
Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, in dem Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir helfen Unternehmen, von schnell agierenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Konzernen, sich von KI-interessierten zu KI-nativen Unternehmen zu entwickeln – mit einer Automatisierung, die heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in Unternehmens-Workflows integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung – wir identifizieren hochrelevante Probleme, entwickeln Lösungen und bringen diese in die Produktion.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir sind in einer frühen Phase, arbeiten hands-on und definieren immer noch, was exzellente Arbeit ausmacht. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment-Engineers und dem Produkt-Team zusammenarbeiten – nicht nur, um Verträge abzuschließen, sondern um die Art und Weise zu prägen, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Position
Wir suchen einen im Nahen Osten ansässigen (Senior) Account Executive mit Fokus auf Neugeschäft in der GCC-Region.
Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.
Sie agieren an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg. Dabei treiben Sie komplexe Deals im Enterprise-Bereich voran und helfen gleichzeitig dabei, die Weiterentwicklung der GTM-Aktivitäten von Beam zu definieren. Sie binden Senior-Stakeholder ein, konzipieren hochwirksame Anwendungsfälle und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.
Wir suchen jemanden, der Abschlüsse erzielen, Strukturen aufbauen und führen kann:
Abschließen – Komplexe Enterprise-Deals eigenverantwortlich zum Abschluss bringen.
Aufbauen – Vertriebspipelines aufbauen, Messaging verfeinern und unsere Vertriebsmethoden verbessern.
Führen – Interne Teams und Kunden beeinflussen und die strategische Ausrichtung dieses Bereichs mitgestalten.
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Aufbau der Pipeline durch gezieltes Account Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Einbindung von Entscheidern auf C-Level und VP-Ebene in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Leitung der Deal-Strategie – Analyse (Discovery), Definition von Anwendungsfällen, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enger Austausch mit Produkt- und Implementierungsteams, um gemeinsam Lösungen zu entwerfen und hochwirksame Anwendungsfälle mit Kunden zu erarbeiten.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Mitwirkung an der Vertriebsstrategie von Beam – Definition von Messaging, Einflussnahme auf die GTM-Strategie und Verbesserung der Skalierbarkeit.
Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen und internen Teams, Rückführung von Kunden-Insights in die Produktentwicklung und Sicherstellung starker Kundenergebnisse.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.
Anforderungen
5–8+ Jahre Erfahrung im Neukundengeschäft (New Business) im Bereich Enterprise B2B SaaS.
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals mit einem ACV von über 100k USD.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen o. Ä.).
Fundierte Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound- und selbst generierte Aktivitäten aufzubauen und erfolgreich abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – Fähigkeit, Deals effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teammethoden.
Sicherer Umgang mit dynamischen, unstrukturierten Umfeldern in der Frühphase mit hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die VAE, Saudi-Arabien oder ein anderes GCC-Land.
Wünschenswert
Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.
Erfahrung im Umfeld von Start-ups in der Frühphase oder Wachstumsphase.
Erfahrung beim Aufbau oder Skalieren von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Engineering-Teams beim Lösungsdesign oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb in BPO-, RPO- oder Shared-Services-Umfeldern in der GCC-Region.
Vorteile & Corporate Benefits
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Sinn und Raum für Entwicklung. Wir machen uns genaue Gedanken darüber, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf ihr Handwerk, auf Geschwindigkeit und auf eine Arbeit, die wirklich etwas bewegt. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse werden Sie bei uns nicht finden. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:
KI-natives Denken – Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkung durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenfokus – Wir entwickeln mit Dynamik und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit – Wir bringen Produkte schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit schnellen Feedbackschleifen.
Fokus auf Hebelwirkung – Wir stellen High-Impact-Mitarbeiter ein, investieren in die 20 % der Aufgaben, die 80 % der Ergebnisse bringen, und schätzen offenes Feedback.
Stark abgestimmt, dezentral agierend – Wir richten uns an Ergebnissen aus, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber nie isoliert.
Datenbasiert, menschlich gesteuert – Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie tun möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen möchten, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
