(Senior) Account Executive

Beschreibung

Beam AI entwickelt selbstlernende KI-Agenten und ein organisatorisches Betriebssystem, bei dem die Intelligenz durch autonome Entdeckung wächst. Wir unterstützen Unternehmen – von schnell agierenden Start-ups bis hin zu Fortune-500-Konzernen – bei der Entwicklung von der reinen KI-Neugier hin zu KI-nativen Prozessen, und zwar mit einer Automatisierung, die schon heute Ergebnisse liefert und lernt, sich im Laufe der Zeit selbst zu verbessern. Gestalten Sie gemeinsam mit uns eine Zukunft, in der KI kontinuierlich entdeckt, sich anpasst und Arbeit sinnvoller macht.

Über das Team

Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie KI-Agenten in die Arbeitsabläufe von Unternehmen integriert werden. Wir arbeiten in engen Zyklen in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Implementierung – um hochkarätige Probleme zu identifizieren, Lösungen zu entwickeln und diese in die Produktion zu überführen.

Dies ist keine traditionelle Vertriebsorganisation. Wir stehen noch am Anfang, packen selbst mit an und definieren gerade erst, was Spitzenleistung bedeutet. Sie werden eng mit der GTM-Leitung, den Deployment Engineers und dem Produktteam zusammenarbeiten – nicht nur, um Verträge abzuschließen, sondern um zu gestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.

Über die Position

Wir suchen einen in den USA ansässigen (Senior) Account Executive mit Fokus auf Neugeschäft in den Vereinigten Staaten.

Dies ist keine traditionelle AE-Rolle.

Sie arbeiten an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolgen. Sie treiben komplexe Enterprise-Deals voran und helfen gleichzeitig dabei, die GTM-Bewegung von Beam weiterzuentwickeln. Sie binden Senior-Stakeholder ein, konzipieren hochgradig effektive Use Cases und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Verkaufschancen in reale Implementierungen zu verwandeln.

Wir suchen jemanden, der abschließen, aufbauen und führen kann:

Close — Gewinnen und schließen Sie komplexe Enterprise-Deals ab.
Build — Bauen Sie eine Pipeline auf, verfeinern Sie das Messaging und verbessern Sie unsere Vertriebsprozesse.
Lead — Beeinflussen Sie interne Teams sowie Kunden und helfen Sie dabei, die strategische Ausrichtung dieses Bereichs mitzugestalten.

Verantwortlichkeiten

Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus, von der Outbound-Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
Pipeline-Aufbau durch gezieltes Account-Mapping, Outbound-Strategien und Multi-Threaded Engagement.
Einbindung von Entscheidern auf C-Level- und VP-Ebene in den Bereichen Operations, Innovation und angrenzenden Funktionen.
Steuerung der Deal-Strategie – Discovery, Use-Case-Definition, Preisgestaltung (einschließlich nutzungsbasierter Modelle) und Vertragsverhandlungen (einschließlich SLA-Abstimmung).
Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Implementierungsteams, um gemeinsam Lösungen zu entwerfen und wirkungsvolle Use Cases mit Kunden zu entwickeln.
Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern, hohem ACV und längeren Vertriebszyklen.
Einfluss auf die Vertriebsweise von Beam nehmen – Messaging definieren, die GTM-Strategie beeinflussen und die Skalierbarkeit verbessern.
Als Bindeglied zwischen Kundenanforderungen und internen Teams fungieren, Kunden-Insights in das Produkt einfließen lassen und für überzeugende Kundenergebnisse sorgen.
Repräsentation von Beam in Kundengesprächen, bei Vor-Ort-Besuchen und wichtigen Branchen-Events.

Anforderungen

5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Neugeschäfts-Vertrieb im Enterprise-Segment.
Nachweisbare Erfolge beim kontinuierlichen Abschluss von Deals im Wert von über 100k USD ACV.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte (z. B. KI, Automatisierung, Datenplattformen oder Ähnliches).
Umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Verträgen mit mehreren Stakeholdern auf C-Level und VP-Ebene.
Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Outbound-/selbst initiierte Maßnahmen aufzubauen und abzuschließen.
Erfahrung mit nutzungs- oder verbrauchsbasierten Preismodellen.
Erfahrung in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit Rechts- und Finanzabteilungen, einschließlich Preis- und SLA-Bedingungen.
Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen – in der Lage, Geschäfte effektiv zu qualifizieren, zu priorisieren und zu gestalten.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder dem Aufbau von GTM-Prozessen, Playbooks oder Teampraktiken.
Sicherer Umgang mit dynamischen, unvollständigen Strukturen in der Frühphase bei gleichzeitig hoher Eigenverantwortung.
Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten.

Wünschenswert

Erfahrung im Vertrieb von KI-Agenten, generativer KI oder Lösungen zur Workflow-Automatisierung.
Erfahrung in einem frühphasigen oder wachstumsstarken Startup-Umfeld.
Erfahrung bei der Mitgestaltung oder Skalierung von GTM-Prozessen, Sales-Playbooks oder frühen Vertriebsteams.
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- oder Entwicklerteams beim Lösungsdesign oder bei Pre-Sales-Initiativen.
Erfahrung im Vertrieb an Personalvermittlungen, RPO oder HR-Dienstleister.

Vorteile & Standorte

Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihr Bestes geben können – mit Klarheit, Purpose und Raum zur persönlichen Weiterentwicklung. Wir gehen durchdacht vor bei dem, was wir bauen, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf ihr Handwerk, auf Geschwindigkeit und darauf, Arbeit zu leisten, die wirklich einen Unterschied macht. Starre Hierarchien oder endlose Prozesse gibt es bei uns nicht. Stattdessen erwarten Sie großes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.

Unsere Kultur wird durch unsere gelebten Werte geprägt:

KI-natives Denken — Jedes Teammitglied denkt in agentenbereiten Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht nach Hebelwirkungen durch Automatisierung. KI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern wie wir arbeiten.
Kundenbesessenheit — Wir entwickeln mit Dynamik und Empathie, sprechen früh und oft mit Kunden und messen den Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir bringen Produkte schnell auf den Markt, lernen noch schneller und priorisieren Fortschritt vor Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.
Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen High-Impact-Mitarbeiter ein, investieren in die 20 % der Aufgaben, die 80 % der Ergebnisse bringen, und schätzen offenes Feedback.
Stark aufeinander abgestimmt, flexibel verbunden — Wir orientieren uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben. Sie arbeiten unabhängig, aber niemals isoliert.
Datenbasiert, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen Probleme frühzeitig an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.

Wenn das nach der Art von Arbeit klingt, die Sie machen möchten, und nach dem Team, mit dem Sie wachsen wollen, freuen wir uns von Ihnen zu hören.

Andere offene Positionen