Kundenberater
Beschreibung
Beam entwickelt die operative Ebene für eine AI-native Zukunft. Unsere Plattform hilft Teams von schnell wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen dabei, ganze Workflows mithilfe selbstlernender Agenten zu automatisieren, die sich in Echtzeit anpassen. Indem wir den Aufwand manueller, repetitiver Arbeit reduzieren, geben wir Menschen den Freiraum, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich menschliches Denken erfordert. Wir denken neu darüber nach, wie Operations skalieren – mit Klarheit, Geschwindigkeit und Intelligenz im Zentrum. Wir arbeiten mit globalen Unternehmen wie Zurich Insurance, Volkswagen und Americana Foods in den Bereichen Operations, Finanzen, Compliance und Customer Experience zusammen. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie .
Über das Team
Das GTM-Team von Beam ist dafür verantwortlich, wie AI-Agenten in Enterprise-Workflows eingeführt werden. Wir arbeiten in engen Schleifen mit Sales, Produkt und Deployment zusammen, identifizieren wertvolle Probleme, entwickeln Lösungen und bringen sie in den produktiven Einsatz.
Das ist keine klassische Vertriebsorganisation. Wir sind noch früh dran, arbeiten hands-on und definieren weiterhin, wie Exzellenz aussieht. Du arbeitest eng mit der GTM-Führung, Deployment Engineers und dem Produktteam zusammen – nicht nur, um Abschlüsse zu erzielen, sondern um mitzugestalten, wie Beam verkauft, liefert und skaliert.
Über die Rolle
Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag in der gesamten ANZ-Region. Du bearbeitest eine Mischung aus Inbound-, Outbound- und partnergenerierter Pipeline.
Das ist komplexer Enterprise-Vertrieb in Organisationen, die gerade erst herausfinden, wie sie AI-Agenten in großem Maßstab bereitstellen. Du arbeitest eng mit Solutions Engineers, dem Gründerteam und unserer globalen Kundenbasis zusammen, um in jede Opportunity relevante Referenzen einzubringen.
Wir sind kürzlich in ANZ gestartet und wachsen schnell. Das Produkt ist bewährt. Der Markt bewegt sich. Wir brauchen jemanden, der das Momentum nutzt
Was du tun wirst
Pipeline-Generierung bis zum Abschluss für Enterprise-Konten in der gesamten ANZ-Region verantworten
Komplexe Deal-Zyklen mit mehreren Stakeholdern vom Discovery-Prozess über kommerzielle Verhandlungen bis hin zur Beschaffung steuern
Beziehungen zu Senior Buyern (CTO, CDO, Head of AI, VP Ops) aufbauen und große Buying Committees navigieren
Mit Solutions Engineers zusammenarbeiten, um die Plattform anhand der Kundenanforderungen zu definieren und zu demonstrieren
Account-Strategien für hochwertige Opportunities entwickeln
Deine Pipeline im CRM präzise prognostizieren und steuern
Als frühes Mitglied des ANZ-Sales-Teams zum Go-to-Market-Playbook beitragen
Anforderungen
3+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb oder in der Beratung, mit dem Verkauf von Software oder Plattformen an Enterprise-Kunden
Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem ACV von 250.000+ US-Dollar und 10+ Stakeholdern im Kaufprozess
Konstante Zielerreichung (zeig uns die Zahlen)
Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb: Du identifizierst Leads, steuerst den Prozess und schließt ab
Du fühlst dich in einem von Gründern geführten Umfeld wohl, in dem das Tempo extrem hoch ist
Wünschenswert
Du hast etwas mit AI gebaut, auch wenn es nur ein persönliches Projekt war
Bestehende Beziehungen in Enterprise-Konten in der gesamten ANZ-Region
Erfahrung im Vertrieb an komplex regulierte Branchen (Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Infrastruktur, öffentliche Hand)
Warum Beam AI
Product-Market-Fit in der am schnellsten wachsenden Kategorie der Enterprise-Software
Vertrieb gemeinsam mit einem größeren, globalen Team
Echte Kunden, echte Chance, echter Schwung in ANZ
Früh genug, um das Vertriebsgebiet und das Team mitzugestalten
350.000–400.000 US-Dollar OTE + Equity für jemanden, der liefert
Vorteile
Bei Beam schaffen wir ein Umfeld, in dem ambitionierte Menschen ihre beste Arbeit leisten können – mit Klarheit, Ziel und Raum zum Wachsen. Wir gehen bewusst damit um, was wir entwickeln, wie wir arbeiten und wen wir einstellen. Die Probleme, die wir lösen, sind real. Die Systeme, die wir bauen, sind komplex. Und die Menschen hier legen großen Wert auf Handwerk, Geschwindigkeit und Arbeit, die wirklich zählt. Bei uns findest du keine starren Hierarchien oder endlose Prozesse. Du findest hohes Vertrauen, hohe Standards und ein Team, das von Neugier, Eigenverantwortung und langfristigem Denken angetrieben wird.
Unsere Kultur wird durch unsere Werte im Alltag geprägt:
AI-native Denken: Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich KI-Tools und sucht über Automatisierung nach Hebelwirkung. AI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch die Art und Weise, wie wir arbeiten.
Kundenfokus: Wir bauen mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und regelmäßig mit Kunden und messen Erfolg an ihren Ergebnissen.
Geschwindigkeit als Gewohnheit: Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren das Beseitigen von Blockern vor Perfektion. Wir setzen auf kleine Experimente mit engen Feedbackschleifen.
Hebelorientierte Umsetzung: Wir stellen High-Impact-Talente ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse treiben, und schätzen offenes Feedback.
Stark abgestimmt, lose gekoppelt: Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Du arbeitest eigenständig, aber nie isoliert.
Datengetrieben, menschlich geführt: Wir suchen Klarheit statt Bequemlichkeit, sprechen frühzeitig offen und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.
Wenn sich das nach der Art von Arbeit anhört, die du machen möchtest, und nach der Art von Team, mit dem du wachsen möchtest, würden wir uns freuen, von dir zu hören!
