Verifizierte Kontaktdatensätze

LeadIQ sucht nach der geschäftlichen E-Mail-Adresse und Telefonnummer eines Prospects und gleicht diese vor der Übergabe mit bekannten Daten ab. Ein Beam AI Agent liest einen neu in LeadIQ erfassten Kontakt aus, gleicht ihn mit bereits im CRM vorhandenen Datensätzen ab, um Duplikate zu vermeiden, und fügt den neuen Prospect mit seinen verifizierten Details hinzu. Bei bereits existierenden Kontakten wird lediglich eine Notiz hinzugefügt, anstatt eines neuen Datensatzes. Wenn die Verifizierung unvollständig ist, beispielsweise bei einer als unbestätigt markierten E-Mail, überlässt der Agent den Kontakt einer manuellen Überprüfung, bevor er in eine Outreach-Sequenz aufgenommen wird.

Aufbau von Prospect-Listen

Vertriebsmitarbeiter können in LeadIQ eine Liste von Prospects erstellen, die zu einer bestimmten Rolle, Unternehmensgröße oder Branche passen, die das Team targetiert. Ein Beam AI Agent gleicht eine neu erstellte Liste mit bereits in Bearbeitung befindlichen Accounts ab, filtert Prospects heraus, die bereits Kunden oder Teil eines aktiven Deals sind, und fügt den Rest dem vom Team genutzten Outreach-Tool hinzu. Listen, bei denen qualifizierte und unqualifizierte Prospects so gemischt sind, dass die Regeln sie nicht eindeutig sortieren können, werden unverändert zur manuellen Bereinigung hinterlassen, da ein fälschlicher Ausschluss eine echte Verkaufschance zunichte machen könnte.

Übergabe an Outreach-Sequenzen

Sobald eine Prospect-Liste bereit ist, kann LeadIQ Kontakte direkt an ein Outreach- oder CRM-Tool übergeben, anstatt einen manuellen Export zu erfordern. Ein Beam AI Agent nimmt eine vom Vertriebsmitarbeiter als bereit markierte Liste entgegen, prüft bei jedem Kontakt, ob die für eine Outreach-Sequenz erforderlichen Felder wie Name und verifizierte E-Mail-Adresse vorhanden sind, und fügt die vollständigen Kontakte der Sequenz hinzu. Kontakte, bei denen ein Pflichtfeld fehlt, werden aussortiert, anstatt sie mit Lücken zu übertragen. Ein Mitarbeiter prüft die aussortierten Kontakte, vervollständigt die fehlenden Informationen und entscheidet dann über deren Aufnahme.