Anreicherung von firmografischen Daten

CUFinder verfügt über Hintergrundinformationen zu Unternehmen, wie z. B. Branche, Größe und Standort, die bei einem neuen Lead-Datensatz oft vollständig fehlen. Ein Beam-Agent wird aktiv, sobald ein Lead zu einem CRM hinzugefügt wird, liest die passenden CUFinder-Unternehmensdaten aus und wendet das vom Kunden freigegebene Mapping an, um die fehlenden Felder in diesem Datensatz auszufüllen. Wenn CUFinder keine eindeutige Übereinstimmung findet oder wichtige Felder danach immer noch leer sind, belässt der Agent den Lead im aktuellen Zustand und leitet ihn an einen Mitarbeiter weiter, der ihn manuell ergänzt.

Kontakt- und E-Mail-Recherche

CUFinder kann Kontaktdaten für Personen bei einem Zielunternehmen ermitteln, die in einem Lead-Datensatz für diese Person möglicherweise nur teilweise ausgefüllt sind. Ein Beam-Agent fordert eine Abfrage für einen namentlich genannten Kontakt an, wendet die vom Kunden genehmigte Regel an, welche Felder Mindestanforderungen an Konfidenz oder Vollständigkeit erfüllen müssen, und fügt das Ergebnis nur dann dem CRM hinzu, wenn diese Anforderungen vollständig erfüllt sind. Kontakte, die diese Anforderungen nicht erfüllen, werden nicht stillschweigend hinzugefügt, sondern zur Überprüfung durch einen Mitarbeiter markiert, bevor eine Kontaktaufnahme stattfindet.

Erstellung von Prospect-Listen

Vertriebsteams benötigen häufig eine Reihe von Unternehmen, die bestimmten Kriterien wie Branche, Größe und Region entsprechen, anstatt jeden Lead einzeln manuell zu prüfen. Ein Beam-Agent zieht eine Reihe von CUFinder-Treffern, die diesen Kriterien entsprechen, in eine Prospect-Liste und aktualisiert die Liste, sobald im Laufe der Zeit neue Treffer hinzukommen. Unternehmen, die sich im Grenzbereich der Kriterien befinden, werden als Grenzkandidaten markiert und an einen Mitarbeiter zur Bestätigung gesendet, bevor die Liste für die Kundenansprache verwendet wird.