اختصاصي توليد العملاء المحتملين

عن Beam

Beam هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تستفيد من الذكاء الاصطناعي التوليدي لبناء وكلاء ذكاء اصطناعي لعمليات الأعمال. تساعد الوكلاء التوليديين لBeam المنظمات على تعزيز إنتاجيتها من خلال أتمتة المهام المتكررة في ثوانٍ. تعمل هذه الوكلاء بالاعتماد على LLMs، مما يجعلها سهلة الإعداد، وتتكامل بسلاسة مع تطبيقات الأعمال وتدعم الفرق في المكان الذي يحتاجون فيه إليها بشدة. إننا في مهمة لتحويل ممارسات الأعمال من خلال تمكين المنظمات بالذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة، تحسين التنافسية، وتوسيع العمليات على مستوى العالم. لمعرفة المزيد عنا، يرجى زيارة موقعنا على https://www.beam.ai

حول الدور الوظيفي

ستتولى مسؤولية التوليد الكامل للنتائج الخارجية — البحث عن العملاء المحتملين الصحيحين، صياغة عروض مقنعة، وتحويل القوائم الباردة إلى محادثات دافئة تتحول إلى اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات.

ما ستفعله

مصادر التوقعات

• تحديد الحسابات المستهدفة وأشخاص الشراء باستخدام LinkedIn Sales Navigator، وApollo، وCrunchbase، وغيرها.

• بناء وإثراء قوائم التواصل (البريد الإلكتروني، الهاتف، المعلومات الديموغرافية، المحفزات). التحقق من دقة البيانات والحفاظ على قاعدة بيانات/إدارة العملاء نظيفة.

إنشاء النسخ والترتيب الخارجي

• كتابة بريد إلكتروني بارد ورسائل LinkedIn ونصوص اتصالات جذابة ومخصصة. تطوير ترتيبات متعددة النقاط (بريد إلكتروني، اجتماعي، هاتف، فيديو) وتعديل بناءً على الأداء.

• ضمان أن تتماشى الرسائل مع نبرة العلامة والقيم المقترحة.

تنفيذ الحملة والمتابعة

• إطلاق وإدارة ترتيبات الخروج في أدوات مثل Smartleads وHeyReach.

• مراقبة القدرة على التسليم، إدارة الردود في البريد الوارد، وتوجيه العملاء المؤهلين إلى تقويم المبيعات. إجراء مكالمات استكشافية خفيفة عند الحاجة لتأكيد الملاءمة وجدولة الاجتماعات.

إدارة البيانات ومشاركة الرؤى

• الحفاظ على توثيق نشاطات CRM مع تحديثات الحالة والملاحظات. جمع رؤى أسبوعية حول ردود العملاء، الاعتراضات، وإشارات السوق.

• تقديم توصيات لقطاعات جديدة، أفكار، وتجارب لتحسين معدلات التحويل.

التعاون بين الوظائف

• التنسيق مع التسويق للحصول على أصول المحتوى والدراسات الحالة وإرشادات الأشخاص. التزامن مع فريق المبيعات بشأن القوائم المستهدفة، عملية تسليم الاجتماعات، وحلقات التغذية الراجعة.

• نقل ملاحظات المنتج/السوق التي تم جمعها من المحادثات الخارجية.

المتطلبات

ما نبحث عنه:

• 1-2 سنوات في توليد العملاء، SDR/BDR، أو التسويق الخارجي — يُفضل في التكنولوجيا B2B أو SaaS.

• قدرة قوية على كتابة النسخ: إنتاج تواصل واضح، موجز، ومُقنع باللغة الإنجليزية. تجربة عملية مع اثنين على الأقل من المنصات الخارجية (مثل Smartleads وHeyReach وApollo وClay وHubSpot).

• مهارة في استخدام LinkedIn Sales Navigator وتقنيات البحث البوليانية المتقدمة. دراية بأفضل الممارسات لتسليم البريد الإلكتروني (SPF وDKIM وwarm-up وbounce handling).

• مهارات تواصل شفهي ممتازة؛ مرتاح في التعامل مع العملاء المحتملين على المكالمات. منظم للغاية، مدفوع ذاتياً، وقادر على العمل ضد الجداول الزمنية الصارمة في بيئة مكتبية.

من الجيد امتلاكه

• تجربة في تشغيل عمليات خارجية معتمدة على الحساب أو النية.

• معرفة أساسية بـ SQL، Python، أو أدوات بدون برمجة لتخصيب البيانات وأتمتة سير العمل.

• تعرض سابق لأسواق الولايات المتحدة أو الاتحاد الأوروبي والتوافق مع المنطقة الزمنية.

الفوائد | لماذا Beam؟

في Beam، نرعى ثقافة الملكية والنمو، مما يمنحك الحرية لتحمل مسؤولية عملك وتحقيق تأثير ملموس على مستقبل الذكاء الاصطناعي. كونك جزءًا من شركة ناشئة تعاونية سريعة الحركة، ستحصل على الفرصة للعمل في طليعة الابتكار في الذكاء الاصطناعي، وتصميم وبناء حلول تعالج تحديات الأعمال الواقعية.

نحن نقدم أكثر من مجرد وظيفة. هنا، ستجد:

• الملكية والاستقلالية: سيكون لديك الفرصة لامتلاك دورة الحياة الكاملة للمشاريع، من الفكرة إلى التنفيذ، ورؤية تأثير عملك مباشرة على الشركات حول العالم.

• النمو الشخصي والمهني: نشجع على التعلم المستمر والابتكار. سواء كنت تتقدم في خبرة التقنية لديك، تنمي مهارات القيادة الخاصة بك، أو تشكل الجيل القادم من حلول الذكاء الاصطناعي، فإن نموك هو أولويتنا.

• التواجد في المقدمة: ستعمل مع أحدث تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي، وتقود الابتكار في الذكاء الاصطناعي التوليدي ومعالجة اللغة الطبيعية.

• فوائد تنافسية وخيارات الأسهم: نوفر راتبًا تنافسيًا، خيارات الأسهم، وفوائد شاملة لضمان أنك مكافأ اليوم ومستثمر في مستقبل الشركة.

• ثقافة تعاونية: ستعمل جنبًا إلى جنب مع عقول لامعة في بيئة ناشئة مرنة، تعاونية، وداعمة، حيث يمكن لأفكارك حقًا أن تحدث فرقًا.

إذا كنت شغوفًا بالاستفادة من الذكاء الاصطناعي لدفع الابتكار وتزدهر في بيئة سريعة الحركة، فنحن نحب أن نسمع منك! انضم إلينا في تشكيل مستقبل الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي!