GCC de SDR para Grandes Empresas
Descripción
Beam AI está desarrollando la capa operativa para empresas nativas de IA. Nuestra plataforma ayuda a las organizaciones a automatizar flujos de trabajo complejos mediante agentes de IA autoaprendices que mejoran continuamente a través de su uso en el mundo real. Desde startups de rápido crecimiento hasta empresas de la lista Fortune 500, ayudamos a los equipos a ir más allá de la experimentación y a desplegar una IA que ofrezca resultados de negocio medibles.
Estamos construyendo un futuro en el que la IA no se limite a asistir en el trabajo, sino que se convierta en una parte activa de cómo las organizaciones operan, aprenden y escalan.
Sobre el equipo
El equipo GTM (Go-To-Market) de Beam es responsable de integrar agentes de IA en entornos empresariales reales. Colaboramos estrechamente con los departamentos de ventas, marketing, producto e implementación para identificar casos de uso de alto valor, definir soluciones y ayudar a los clientes a alcanzar resultados medibles.
Esta no es una organización de ventas SaaS tradicional. Todavía estamos definiendo cómo es la excelencia, estructurando nuevas dinámicas y creando procesos replicables para llevar la IA a las operaciones empresariales. Trabajarás junto a líderes de GTM experimentados, Account Executives y Solutions Engineers en un entorno altamente colaborativo centrado en el aprendizaje, la experimentación y la ejecución.
Sobre el puesto
Beam AI está desarrollando la plataforma de agentes de IA líder para la automatización empresarial, y estamos escalando nuestra estrategia outbound para satisfacer la creciente demanda de agentes de IA en toda la región del CCG. Buscamos incorporar un Sales Development Representative para impulsar la parte superior de nuestro funnel de ventas en el Golfo, asumiendo la prospección outbound en empresas y grupos vinculados al sector público en los EAU, Arabia Saudí, Catar, Baréin, Kuwait y Omán, cualificando el interés inbound y colaborando con Account Executives y GTM Leads para cerrar oportunidades corporativas en la región.
Este es uno de los roles con mayor impacto en el equipo GTM de Beam. Dirigirás el messaging de outbound, el discovery y la cualificación de las cuentas más estratégicas del CCG para Beam, y lo harás dentro de ciclos de ventas empresariales en tiempo real, trabajando codo con codo con los AEs y el liderazgo de GTM. Desempeñarás un papel fundamental en el cierre de acuerdos complejos de IA en la región, liderarás la captación inicial de las mayores oportunidades de Beam en el CCG y desarrollarás habilidades que se traducirán en un liderazgo de GTM más amplio a largo plazo.
Trabajarás en estrecha colaboración con AEs, Vertical Leads, Marketing y Solutions Engineering para identificar las cuentas adecuadas, diseñar un outreach preciso en inglés y árabe, y convertir el interés inicial en reuniones cualificadas.
Responsabilidades
Investigar cuentas objetivo en el CCG, identificar a los tomadores de decisiones en áreas de operaciones, experiencia de cliente, finanzas, TI y organizaciones vinculadas al sector público, y personalizar el contacto con insights que reflejen el contexto de negocio de cada cliente potencial.
Cualificar leads inbound en función de los criterios de nuestro ICP (Perfil de Cliente Ideal) y redirigirlos rápidamente al AE correspondiente.
Generar reuniones cualificadas para los Account Executives mediante estrategias outbound multicanal dirigidas (correo electrónico, teléfono, LinkedIn, WhatsApp Business, vídeo), adaptando la frecuencia y el mix de canales al comportamiento de compra de la región.
Colaborar con los AEs y GTM Leads en la planificación de cuentas, estrategia de territorio y secuencias de prospección en los EAU, Arabia Saudí y el resto del CCG.
Mantener una gestión rigurosa del CRM, datos precisos del pipeline de ventas e informes de traspaso detallados.
Colaborar proactivamente con el equipo de marketing para realizar pruebas con mensajes, secuencias y canales, e integrar el aprendizaje obtenido en el equipo GTM.
Superar de forma constante los objetivos mensuales, incluyendo reuniones cualificadas programadas y oportunidades aceptadas.
Mantenerse al día sobre el sector de los agentes de IA, el producto de Beam, la estrategia Vision 2030 y las políticas nacionales de IA, así como los sectores a los que vendemos, para mantener conversaciones de alto nivel con compradores corporativos estratégicos en la región.
Requisitos
Trayectoria de alto rendimiento demostrada en roles de SDR/BDR, prácticas, proyectos de emprendimiento, entornos competitivos, organizaciones de ventas estudiantiles u otras experiencias orientadas a objetivos.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con un profundo conocimiento del ecosistema de agentes de IA, con capacidad para mantener conversaciones de confianza y con impacto con stakeholders corporativos desde el primer día.
Experiencia práctica con herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas outbound (Outreach, SalesLoft, Apollo o equivalentes).
Fuerte interés por la IA, la automatización o el software empresarial.
Historial demostrado cumpliendo o superando objetivos de pipeline y reuniones.
Requisitos valorables
Experiencia previa vendiendo a departamentos de operaciones, experiencia de cliente, finanzas, TI o sectores regulados.
Familiaridad con categorías de software de IA, automatización, RPA o gestión de flujos de trabajo.
Inglés de negocios fluido; se valorará muy positivamente el árabe profesional.
Familiaridad con estrategias GTM verticalizadas o venta enfocada en cuentas específicas (Account-Based Selling).
Experiencia contribuyendo al diseño de guías de ventas (playbooks) o secuencias de outbound.
Experiencia previa en entornos de startups tecnológicas de alto crecimiento.
Beneficios
En Beam, estamos desarrollando un entorno donde las personas ambiciosas pueden realizar su mejor trabajo con claridad, propósito y espacio para crecer. Evaluamos minuciosamente lo que creamos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Los problemas que resolvemos son reales. Los sistemas que desarrollamos son complejos. Y nuestro equipo tiene un fuerte compromiso con el diseño, la rapidez y el desarrollo de tecnologías de verdadero valor. No encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables. Encontrarás un alto nivel de confianza, estándares excelentes y un equipo impulsado por la curiosidad, la responsabilidad directa y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se define a través de nuestros valores en la práctica:
Mentalidad nativa de IA: Todos los miembros del equipo piensan en flujos de trabajo basados en agentes, utilizan herramientas de IA diariamente y buscan la máxima optimización mediante la automatización. La IA no es solo lo que construimos, es cómo operamos.
Obsesión por el cliente: Desarrollamos con agilidad y empatía, mantenemos un contacto constante con nuestros clientes desde fases tempranas y medimos el éxito a través de sus resultados.
La rapidez como hábito: Lanzamos de forma ágil, aprendemos rápido y priorizamos la resolución de obstáculos por encima de la perfección. Preferimos experimentos pequeños con ciclos de feedback rápidos.
Ejecución enfocada en el máximo impacto: Incorporamos a profesionales de alto rendimiento, invertimos en el 20% de las acciones que generan el 80% de los resultados y valoramos el feedback honesto y directo.
Alta alineación, autonomía independiente: Nos enfocamos en resultados comunes, no en tareas individuales. Trabajarás con gran autonomía, pero siempre en equipo.
Basados en datos, guiados por personas: Buscamos respuestas claras en lugar de la comodidad de lo habitual, nos comunicamos activamente de forma proactiva y utilizamos el feedback para crecer juntos.
Si este proyecto encaja con tus metas profesionales y quieres crecer con este equipo, nos encantaría conocerte.
