SDR para Grandes Empresas
Descripción
Beam AI está construyendo la capa operativa para las empresas nativas de IA. Nuestra plataforma ayuda a las organizaciones a automatizar flujos de trabajo complejos mediante agentes de IA autoaprendices que mejoran continuamente a través de su uso en el mundo real. Desde startups de rápido crecimiento hasta empresas de Fortune 500, ayudamos a los equipos a ir más allá de la experimentación y a desplegar una IA que ofrece resultados de negocio cuantificables.
Estamos construyendo un futuro donde la IA no solo asista en el trabajo, sino que se convierta en una parte activa de cómo las organizaciones operan, aprenden y escalan.
Sobre el Equipo
El equipo de GTM (Go-To-Market) de Beam es responsable de integrar agentes de IA en entornos empresariales reales. Colaboramos estrechamente con los equipos de ventas, marketing, producto y despliegue para identificar casos de uso de alto valor, diseñar soluciones y ayudar a los clientes a alcanzar resultados medibles.
Esta no es una organización de ventas SaaS tradicional. Todavía estamos definiendo cómo es la excelencia, construyendo nuevas dinámicas y creando métodos replicables para llevar la IA a las operaciones empresariales. Trabajarás junto a líderes experimentados de GTM, Account Executives y Solutions Engineers en un entorno altamente colaborativo centrado en el aprendizaje, la experimentación y la ejecución.
Sobre el Puesto
Beam AI está desarrollando una plataforma de agentes de IA para la automatización empresarial, y estamos escalando nuestra estrategia outbound a medida que la demanda de agentes de IA sigue creciendo.
Estamos contratando un SDR para ayudar a construir la parte superior de nuestro pipeline. Te encargarás de identificar e investigar cuentas objetivo de alta prioridad, captar a stakeholders de nivel sénior mediante un contacto directo e inteligente, cualificar el interés inbound y colaborar estrechamente con los Account Executives y los líderes de GTM para crear y hacer avanzar oportunidades estratégicas.
Este es un rol de alto impacto dentro del equipo de GTM de Beam. Dirigirás el mensaje saliente, el descubrimiento y la cualificación en las cuentas más estratégicas de Beam, mientras operas dentro de ciclos de venta empresariales en vivo junto con los AEs y el liderazgo de GTM. Ayudarás a generar las primeras conversaciones que se conviertan en oportunidades de negocio significativas y obtendrás exposición directa a cómo se cierran acuerdos complejos de IA.
Trabajarás estrechamente con AEs, Vertical Leads, Marketing y Solutions Engineering para identificar las cuentas adecuadas, diseñar propuestas de contacto atractivas y convertir el interés inicial en reuniones cualificadas. En el camino, recibirás mentoría y feedback de líderes de GTM con amplia trayectoria, obtendrás experiencia práctica en procesos de venta empresariales y desarrollarás habilidades que podrán proyectarte hacia roles más amplios de GTM, Account Executive o liderazgo comercial a largo plazo.
Responsabilidades
Investigar cuentas objetivo, identificar a los tomadores de decisiones y personalizar el contacto con insights que reflejen el contexto de negocio de cada cliente potencial.
Cualificar leads inbound según los criterios de nuestro ICP (Perfil de Cliente Ideal) y redirigirlos rápidamente al AE correspondiente.
Generar reuniones cualificadas para los Account Executives mediante acciones outbound dirigidas y multicanal (correo electrónico, teléfono, LinkedIn, vídeo).
Colaborar con AEs y líderes de GTM en la planificación de cuentas, estrategia de territorio y secuenciación de acciones outbound.
Mantener una higiene rigurosa del CRM, datos precisos del pipeline y notas de traspaso impecables.
Colaborar proactivamente con el equipo de marketing para realizar experimentos en mensajería, secuencias y canales, reportando los aprendizajes al equipo de GTM.
Alcanzar o superar de manera constante los objetivos mensuales de reuniones cualificadas programadas, oportunidades aceptadas, pipeline generado o influenciado, calidad del CRM y métricas de rendimiento outbound.
Mantenerse al día sobre el ecosistema de los agentes de IA, el producto de Beam y los sectores a los que vendemos para mantener conversaciones informadas con compradores sénior.
Requisitos
Trayectoria de alto rendimiento en roles de SDR/BDR, prácticas, proyectos emprendedores, entornos competitivos, organizaciones de ventas estudiantiles u otras experiencias orientadas a objetivos.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con un sólido conocimiento del ecosistema de agentes de IA, con capacidad para mantener conversaciones influyentes y de total confianza con stakeholders empresariales desde el primer día.
Experiencia práctica en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas outbound (Outreach, SalesLoft, Apollo o equivalentes).
Fuerte interés en la IA, la automatización o el software empresarial.
Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de pipeline y reuniones.
Deseable
Experiencia previa vendiendo a departamentos de operaciones, experiencia de cliente, finanzas, TI o sectores regulados.
Exposición previa a categorías de software de IA, automatización, RPA o flujos de trabajo.
Fluidez en varios idiomas (se valora muy positivamente el alemán para mercados enfocados en la UE).
Familiaridad con dinámicas de GTM verticalizadas o ventas orientadas a cuentas específicas (named accounts).
Experiencia contribuyendo al diseño de playbooks outbound o de secuencias de contacto.
Experiencia previa en entornos de startups de alto crecimiento.
Beneficios
En Beam, estamos construyendo un entorno donde los profesionales ambiciosos puedan dar lo mejor de sí mismos, con claridad, propósito y espacio para crecer. Somos meticulosos con lo que construimos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Los problemas que resolvemos son reales. Los sistemas que desarrollamos son complejos. Y la gente aquí se preocupa profundamente por la excelencia de su trabajo, la rapidez y el impacto real. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables. Encontrarás un alto nivel de confianza, estándares exigentes y un equipo impulsado por la curiosidad, el sentido de propiedad y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se define por nuestros valores en acción:
Mentalidad nativa de IA — Cada miembro del equipo piensa en flujos de trabajo basados en agentes, utiliza herramientas de IA a diario y busca la máxima productividad a través de la automatización. La IA no es solo lo que construimos, es cómo operamos.
Obsesión por el cliente — Diseñamos soluciones con urgencia y empatía, conversamos con los clientes de forma constante y medimos nuestro éxito en función de sus resultados.
La velocidad como hábito — Lanzamos rápido, aprendemos aún más rápido y priorizamos avanzar antes que buscar la perfección absoluta. Apostamos por experimentos ágiles con ciclos de feedback rápidos.
Ejecución enfocada en el impacto — Contratamos a profesionales que marquen la diferencia, invertimos en el 20% de las acciones que generan el 80% de los resultados y valoramos el feedback sincero.
Altamente alineados, laxamente acoplados — Nos alineamos en torno a resultados, no a tareas individuales. Trabajarás con independencia, pero nunca de forma aislada.
Guiados por datos, liderados por personas — Buscamos respuestas claras en lugar de la comodidad de lo conocido, planteamos nuestras opiniones pronto y utilizamos el feedback para crecer juntos.
Si este perfil resuena con el tipo de trabajo que quieres realizar y el equipo con el que deseas crecer, nos encantaría conocerte.
