Ejecutivo de Cuentas
Descripción
Beam está desarrollando la capa operativa para un futuro nativo de IA. Nuestra plataforma ayuda a equipos, desde startups de rápido crecimiento hasta empresas de la lista Fortune 500, a automatizar flujos de trabajo completos mediante agentes de aprendizaje automático que se adaptan en tiempo real. Al eliminar la carga del trabajo manual y repetitivo, liberamos a las personas para que se concentren en lo que realmente requiere el pensamiento humano. Estamos reimaginando cómo escalan las operaciones, con la claridad, la velocidad y la inteligencia en el centro de nuestra estrategia. Colaboramos con corporaciones globales como Zurich Insurance, Volkswagen y Americana Foods en áreas de operaciones, finanzas, cumplimiento y experiencia de cliente. Para saber más, visite .
Sobre el equipo
El equipo de GTM (Go-To-Market) de Beam es responsable de cómo se adoptan los agentes de IA dentro de los flujos de trabajo empresariales. Operamos en ciclos rápidos en las áreas de ventas, producto y despliegue, identificando problemas de alto valor, diseñando soluciones y llevándolas a producción.
Esta no es una organización de ventas tradicional. Estamos en una fase temprana, somos muy prácticos y todavía estamos definiendo los estándares de excelencia. Trabajará estrechamente con el liderazgo de GTM, los ingenieros de despliegue y el equipo de producto, no solo para cerrar acuerdos, sino para dar forma a cómo Beam vende, entrega y escala.
Sobre el puesto
Asumirá la responsabilidad de todo el ciclo de ventas, desde la primera toma de contacto hasta la firma de contratos en la región de ANZ (Australia y Nueva Zelanda). Gestionará un flujo de oportunidades combinando canales directos, indirectos y programas de partners.
Se trata de un proceso de venta compleja para grandes empresas que están resolviendo activamente cómo desplegar agentes de IA a escala. Trabajará en estrecha colaboración con ingenieros de soluciones, el equipo fundador y nuestra base global de clientes para aportar casos de éxito reales a cada oportunidad comercial.
Acabamos de lanzar nuestras operaciones en ANZ y estamos creciendo a gran velocidad. El producto está validado. El mercado avanza rápido. Necesitamos a alguien capaz de liderar este impulso.
Qué hará
Liderar la generación y el cierre de oportunidades comerciales de cuentas corporativas en la región de ANZ
Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas, desde la fase de descubrimiento hasta la negociación comercial y compras
Establecer relaciones de confianza con perfiles directivos (CTO, CDO, Directores de IA, Vicepresidentes de Operaciones) y coordinar comités de compra de gran envergadura
Colaborar con ingenieros de soluciones para definir el alcance y realizar demostraciones de la plataforma adaptadas a las necesidades del cliente
Desarrollar estrategias de cuenta para oportunidades de alto valor
Prever y gestionar con precisión su pipeline comercial en el CRM
Contribuir a la estrategia de GTM como uno de los primeros miembros del equipo de ventas en ANZ
Requisitos
Más de 3 años de experiencia en ventas de tecnología o consultoría, vendiendo software o plataformas a grandes empresas
Trayectoria demostrada en el cierre de operaciones de más de 250.000$ ACV (Valor Anual del Contrato) con la implicación de más de 10 partes interesadas en el proceso de decisión
Consecución constante de objetivos de ventas (demostrable con cifras)
Experiencia completa del ciclo de venta: prospección, gestión del proceso y cierre
Capacidad para operar con soltura en un entorno impulsado por los fundadores, donde el ritmo es sumamente ágil
Se valorará positivamente
Haber desarrollado soluciones con IA, aunque sea en un proyecto personal
Contar con relaciones comerciales previas en grandes cuentas de la región ANZ
Experiencia en ventas para sectores altamente regulados (servicios financieros, seguros, infraestructuras, sector público)
Por qué Beam AI
Ajuste de producto-mercado en la categoría de software empresarial de más rápido crecimiento en la actualidad
Proceso de venta respaldado por un equipo global y consolidado
Clientes y casos reales, con gran proyección de negocio en ANZ
Oportunidad temprana de definir el territorio comercial y el equipo
Remuneración muy competitiva (350k$-400k$ OTE) + equity en función del rendimiento comercial
Beneficios
En Beam, estamos construyendo un entorno donde los profesionales con iniciativa pueden realizar su mejor trabajo con total claridad, propósito y proyección. Somos meticulosos con lo que creamos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Resolvemos problemas de calado real. Diseñamos sistemas sumamente complejos. Nuestro equipo se compromete a fondo con el detalle técnico, la velocidad de ejecución y la entrega de soluciones de alto impacto. Aquí no encontrará jerarquías rígidas ni metodologías interminables. Encontrará un nivel de confianza excepcional, estándares de alto rendimiento y un equipo impulsado por la curiosidad, el sentido de propiedad y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se define por nuestros valores en acción:
Mentalidad nativa de IA: Todos los integrantes del equipo diseñan flujos de trabajo basados en agentes, utilizan herramientas de IA a diario y buscan maximizar el rendimiento mediante la automatización. La IA no es solo el producto que creamos; es la forma en que operamos.
Obsesión por el cliente: Desarrollamos con sentido de urgencia y empatía, mantenemos una comunicación estrecha con los clientes y medimos nuestro éxito en función de sus resultados de negocio.
La velocidad como hábito: Lanzamos soluciones rápido, aprendemos aún más rápido y priorizamos eliminar obstáculos por encima de la perfección absoluta. Fomentamos la experimentación ágil con ciclos de feedback cortos.
Ejecución orientada al impacto: Contratamos a profesionales que aportan valor diferencial, invertimos en el 20% de las acciones que generan el 80% de los resultados y valoramos el feedback constructivo y sincero.
Alineación sólida, autonomía de acción: Nos enfocamos en la consecución de objetivos comunes, no en tareas individuales. Trabajará con total autonomía, pero siempre en equipo.
Guiados por datos y criterio humano: Buscamos la claridad por encima de la complacencia, compartimos ideas de forma proactiva y utilizamos la retroalimentación constructiva para crecer juntos.
Si este enfoque responde a sus aspiraciones profesionales y quiere formar parte de un proyecto en plena expansión, nos encantaría conocerle.
