(Senior) Enterprise Sales Lead
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA con capacidad de autodidactismo y un sistema operativo organizativo en el que la inteligencia evoluciona a través del descubrimiento autónomo. Ayudamos a las empresas, desde startups dinámicas hasta compañías de la lista Fortune 500, a evolucionar de la curiosidad por la IA a la integración nativa de la misma mediante una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a perfeccionarse con el tiempo. Únete a nosotros para diseñar un futuro donde la IA descubra, se adapte y aporte un mayor valor al trabajo de forma continua.
Sobre el Equipo
El equipo de GTM (Go-to-Market) de Beam es responsable de la adopción de los agentes de IA dentro de los flujos de trabajo empresariales. Operamos en ciclos rápidos que conectan ventas, producto y despliegue; identificando problemas de gran impacto, diseñando soluciones y poniéndolas en producción.
Este no es un departamento de ventas tradicional. Nos encontramos en una fase inicial, somos proactivos y todavía estamos definiendo los estándares de la excelencia. Trabajarás estrechamente con el liderazgo de GTM, los ingenieros de despliegue y el equipo de producto, no solo para cerrar acuerdos, sino para dar forma a la manera en que Beam vende, entrega y escala.
Sobre el Puesto
Buscamos incorporar un (Senior) Enterprise Sales Lead con base en Oriente Medio para enfocarse en la captación de nuevo negocio en la región del CCG (Consejo de Cooperación del Golfo).
Este no es el rol tradicional de un AE (Account Executive).
Liderarás los acuerdos empresariales más complejos y con múltiples partes interesadas, consolidando la estrategia de venta, coordinando la interlocución a nivel C-level e influyendo en la evolución del enfoque GTM de Beam.
Operarás en la intersección de las ventas, el producto y el éxito del cliente, impulsando negociaciones corporativas complejas a la vez que ayudas a definir la evolución de la estrategia GTM de Beam. Interactuarás con directivos sénior, diseñarás casos de uso de alto impacto y colaborarás estrechamente con los equipos internos para transformar las oportunidades en despliegues reales.
Buscamos a alguien capaz de cerrar, construir y liderar:
Cerrar — Liderar y adjudicarse acuerdos empresariales complejos.
Construir — Crear flujos de oportunidades (pipeline), perfeccionar el mensaje y mejorar nuestros procesos de venta.
Liderar — Influir en los equipos internos y clientes, ayudando a definir el rumbo estratégico de la función comercial.
Responsabilidades
Liderar el ciclo completo de ventas de nivel enterprise, desde la generación de oportunidades salientes (outbound pipeline) hasta el cierre.
Generar pipeline mediante el mapeo de cuentas estratégicas, tácticas outbound y captación de múltiples interlocutores claves.
Interactuar con directivos de nivel C-level y vicepresidentes en las áreas de Operaciones, Innovación y departamentos afines.
Dirigir la estrategia del acuerdo: fase de descubrimiento, definición del caso de uso, fijación de precios (incluidos modelos basados en el consumo) y negociación de contratos (con alineación de acuerdos de nivel de servicio o SLAs).
Colaborar estrechamente con los equipos de producto y despliegue para co-diseñar soluciones y estructurar casos de uso de alto valor junto a los clientes.
Gestionar acuerdos complejos y multifactoriales con valores de contrato anuales (ACV) elevados y ciclos de venta prolongados.
Contribuir a la metodología comercial de Beam: definir el mensaje de valor, influir en la estrategia de GTM y mejorar la escalabilidad y repetibilidad del proceso.
Actuar como puente de unión entre las necesidades de los clientes y los equipos internos, transmitiendo las impresiones del cliente al equipo de producto para garantizar resultados excelentes.
Representar a Beam en reuniones con clientes, visitas presenciales e hitos clave del sector.
Dirigir de principio a fin las oportunidades corporativas más estratégicas, asumiendo la alineación ejecutiva, el diseño del acuerdo y la transición posterior al cierre.
Requisitos
Más de 5 a 8 años de experiencia en ventas de nuevo negocio en entornos SaaS B2B a nivel enterprise.
Trayectoria demostrada en el cierre constante de acuerdos con un ACV superior a 100.000 USD.
Experiencia en la venta de productos tecnológicos complejos (por ejemplo, IA, automatización, plataformas de datos o soluciones similares).
Sólida experiencia en el cierre de operaciones multifactoriales con interlocutores a nivel C-level y vicepresidencia.
Capacidad probada para generar y cerrar pipeline mediante acciones comerciales propias y de captación (outbound).
Experiencia de trabajo con modelos de precios de pago por uso o basados en el consumo.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos con departamentos legales y financieros, incluidos términos de precios y condiciones de SLA.
Excelente criterio comercial: habilidad para cualificar, priorizar y estructurar operaciones con eficacia.
Experiencia contribuyendo al diseño o construcción de procesos de GTM, guías de ventas (playbooks) o metodologías de equipo.
Capacidad para operar con soltura y un alto grado de autonomía en entornos ambiguos y fases iniciales (early-stage).
Autorización legal para trabajar en los EAU, Arabia Saudí u otro país miembro del CCG.
Otras Aptitudes Valorables
Experiencia en la venta de agentes de IA, IA generativa o soluciones de automatización de flujos de trabajo.
Experiencia en startups de fase inicial o de fuerte crecimiento.
Experiencia colaborando en la escala de procesos GTM, metodologías de ventas o equipos comerciales iniciales.
Experiencia trabajando codo con codo con equipos de producto o ingeniería en el diseño de soluciones o iniciativas de preventa.
Experiencia en ventas orientadas a entornos de BPO, RPO o servicios compartidos dentro de la región del CCG.
Beneficios
En Beam, creamos un entorno donde los profesionales ambiciosos pueden dar lo mejor de sí mismos, con claridad, propósito y espacio para crecer. Evaluamos rigurosamente qué construimos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Los problemas que resolvemos son reales y los sistemas que desarrollamos, complejos. El equipo se compromete a fondo con la excelencia técnica, la velocidad de ejecución y la realización de un trabajo que realmente marque la diferencia. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables, sino una cultura de alta confianza, altos estándares y un equipo impulsado por la curiosidad, la responsabilidad y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se ve reflejada en nuestros valores prácticos:
Mentalidad nativa de IA — Cada miembro del equipo diseña pensando en flujos de trabajo basados en agentes, utiliza herramientas de IA a diario y busca la máxima optimización mediante la automatización. La IA no es solo lo que creamos, es nuestra forma de trabajar.
Obsesión por el cliente — Desarrollamos soluciones con agilidad y empatía, mantenemos un contacto directo y constante con el cliente y medimos nuestro éxito en función de sus resultados profesionales.
La rapidez como hábito — Lanzamos código rápidamente, aprendemos aún más rápido y priorizamos la resolución de obstáculos frente a la búsqueda de la perfección absoluta. Apostamos por experimentos ágiles con ciclos de retroalimentación inmediatos.
Ejecución enfocada al máximo rendimiento — Incorporamos talento de alto impacto, invertimos en el 20% de las acciones que generan el 80% de los resultados y valoramos el feedback sincero y constructivo.
Sólida alineación con autonomía de acción — Nos coordinamos en base a resultados, no a tareas individuales. Trabajarás de manera independiente, pero nunca de forma aislada.
Guiados por datos, dirigidos por personas — Buscamos la claridad antes que la comodidad, planteamos las cuestiones de forma temprana y nos apoyamos en el feedback para progresar conjuntamente.
Si este enfoque encaja con el tipo de proyectos que buscas y con el equipo con el que deseas evolucionar profesionalmente, nos encantaría conocerte.
