(Senior) Solutions Sales Manager (m/f/d)
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA con capacidad de autoaprendizaje y un sistema operativo organizacional donde la inteligencia crece mediante el descubrimiento autónomo. Ayudamos a las empresas, desde startups dinámicas hasta compañías de la lista Fortune 500, a evolucionar de la curiosidad por la IA a un enfoque nativo de IA, mediante una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a perfeccionarse con el tiempo. Únete a nosotros para diseñar un futuro en el que la IA descubra, se adapte y aporte un mayor valor al trabajo de forma continua.
Sobre el equipo
El equipo de GTM (Go-to-Market) de Beam es responsable de la adopción de los agentes de IA dentro de los flujos de trabajo empresariales. Operamos en ciclos rápidos que conectan ventas, producto y despliegue, identificando problemas de alto valor, diseñando soluciones y poniéndolas en producción.
Este no es un departamento de ventas tradicional. Nos encontramos en una fase inicial, somos prácticos y todavía estamos definiendo los estándares de excelencia. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo de GTM, ingenieros de despliegue y producto, no solo para cerrar acuerdos, sino para definir cómo vende, entrega y escala Beam.
Sobre el puesto
Buscamos incorporar un (Senior) Solutions Sales Manager enfocado en el mercado europeo.
Este no es el rol tradicional de Account Executive (AE).
Operarás en la intersección de ventas, producto y resultados del cliente, impulsando acuerdos corporativos complejos y ayudando al mismo tiempo a definir la evolución del modelo GTM de Beam. Interactuarás con stakeholders de nivel ejecutivo, diseñarás casos de uso de alto impacto y colaborarás estrechamente con equipos internos para transformar oportunidades en despliegues reales.
Buscamos a alguien capaz de cerrar, construir y liderar:
Cerrar — Liderar y ganar acuerdos complejos con grandes empresas.
Construir — Crear pipeline, perfeccionar el posicionamiento y optimizar nuestro proceso de venta.
Liderar — Influir en equipos internos y clientes, ayudando a definir la dirección estratégica de la función.
Responsabilidades
Liderar el ciclo completo de ventas de nivel enterprise, desde la generación de pipeline outbound hasta el cierre.
Construir pipeline mediante mapeo de cuentas objetivo, estrategias outbound y engagement con múltiples interlocutores.
Interactuar con directivos de nivel C y VP en Operaciones, Innovación y áreas afines.
Dirigir la estrategia de cada acuerdo: descubrimiento, definición del caso de uso, fijación de precios (incluidos modelos basados en consumo) y negociación de contratos (alineación de SLA).
Colaborar estrechamente con los equipos de producto y despliegue para codiseñar soluciones y definir casos de uso de gran impacto con los clientes.
Gestionar acuerdos complejos con múltiples stakeholders, valores de contrato anuales (ACV) elevados y ciclos de venta largos.
Contribuir a la metodología de venta de Beam: definir el mensaje, influir en la estrategia de GTM y mejorar la replicabilidad.
Actuar como puente entre las necesidades del cliente y los equipos internos, transmitiendo el feedback sobre el producto y garantizando el éxito de los clientes.
Representar a Beam en reuniones con clientes, visitas presenciales e hitos clave del sector.
Requisitos
Más de 5 a 8 años de experiencia en ventas de nuevos negocios de software B2B SaaS de nivel enterprise.
Historial demostrado de cierre constante de ofertas con un ACV superior a 100.000 $.
Experiencia en la venta de productos tecnológicos complejos (por ejemplo, IA, automatización, plataformas de datos o soluciones similares).
Sólida experiencia en el cierre de operaciones complejas con múltiples stakeholders de nivel C y VP.
Capacidad demostrada para generar y cerrar pipeline mediante esfuerzos outbound e iniciativas propias.
Experiencia con modelos de precios basados en el uso o consumo.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos con los departamentos jurídico y financiero, incluidos los términos de precios y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Sólido criterio comercial: capacidad para calificar, priorizar y dar forma a las oportunidades de negocio de manera efectiva.
Experiencia contribuyendo o definiendo procesos de GTM, manuales de ventas (playbooks) o metodologías de equipo.
Cómodo operando en entornos ambiguos de fase inicial con un alto nivel de autonomía.
Autorización para trabajar en la UE / espacio Schengen.
Alemán fluido (nativo o C1+) e inglés profesional.
Valorables
Experiencia vendiendo agentes de IA, IA generativa o soluciones de automatización de flujos de trabajo.
Experiencia en entornos de startups en fase inicial o de fuerte crecimiento.
Experiencia contribuyendo a escalar procesos de GTM, manuales de ventas o estructuración de equipos comerciales iniciales.
Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de producto o ingeniería en el diseño de soluciones o iniciativas de preventa.
Experiencia vendiendo a entornos de BPO, RPO o servicios compartidos en el mercado DACH (Alemania, Austria, Suiza).
Beneficios
En Beam, construimos un entorno donde las personas ambiciosas pueden desarrollar su mejor trabajo, con claridad, propósito y espacio para crecer. Somos minuciosos en lo que creamos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Los problemas que resolvemos son reales y los sistemas que construimos son de alta complejidad. Los profesionales que forman Beam se comprometen a fondo con la excelencia técnica, la velocidad y con realizar un trabajo que realmente marque la diferencia. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables. Encontrarás confianza absoluta, altos estándares y un equipo impulsado por la curiosidad, la responsabilidad y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se define a través de nuestros valores en acción:
Mentalidad nativa de IA — Todo miembro del equipo piensa en flujos de trabajo basados en agentes, utiliza herramientas de IA a diario y busca la máxima optimización mediante la automatización. La IA no es solo lo que construimos, es cómo operamos.
Obsesión por el cliente — Creamos con sentido de la urgencia y empatía, conversamos con los clientes de manera continua y medimos el éxito a través de sus resultados.
La velocidad como hábito — Lanzamos rápido, aprendemos aún más rápido y priorizamos avanzar frente a la perfección. Apostamos por experimentos ágiles con ciclos de feedback cortos.
Ejecución enfocada al alto impacto — Incorporamos profesionales de gran nivel, invertimos en el 20 % que genera el 80 % de los resultados y valoramos el feedback constructivo y sincero.
Altamente alineados, laxamente acoplados — Nos alineamos en objetivos y resultados, no en tareas. Trabajarás con autonomía, pero nunca de forma aislada.
Guiados por datos, orientados por personas — Buscamos respuestas claras por encima de la comodidad, nos expresamos con franqueza y utilizamos el feedback para crecer juntos.
Si te identificas con este enfoque de trabajo y quieres crecer con un equipo así, nos encantaría conocerte.
