(Senior) Partnership Manager (f/m/d)
Sobre Beam
Beam AI desarrolla agentes de IA de autoaprendizaje y un sistema operativo organizativo para la automatización empresarial. Ayudamos a las compañías a pasar de la curiosidad por la IA a ser nativas en IA, desplegando agentes de IA que automatizan flujos de trabajo complejos, ofrecen resultados medibles y mejoran continuamente. Beam colabora con clientes corporativos y socios tecnológicos para llevar la automatización agéntica a la producción en procesos de negocio de alto valor. Para saber más, visite .
Sobre el equipo
El equipo de Alianzas y Partnerships de Beam diseña las estrategias de canal, alianzas y ecosistemas que amplían nuestro alcance empresarial. Trabajamos con consultoras de sistemas, alianzas, BPO y marketplaces de hiperescala, transformando las relaciones con nuestros socios en un motor de ingresos medibles para Beam.
Sobre el puesto
Beam está escalando rápidamente y las alianzas se están convirtiendo en una vía fundamental para nuestra distribución corporativa. Ya contamos con una cartera global de socios de gran prestigio y estamos buscando un Senior Partnerships Manager para liderar y consolidar estas relaciones junto con nuestro VP of Partnerships.
Se trata de un puesto de gran responsabilidad y con un margen de crecimiento real. En estrecha colaboración con nuestro equipo directivo, gestionarás de forma directa nuestras relaciones con socios más importantes, ayudarás a desarrollar y escalar nuestro programa de partners y contribuirás a la estrategia y dirección que lo guían. Diseñarás los sistemas (niveles de partner, capacitación, programas) que permitan escalar la iniciativa y aportarás esa visión del mercado y de los socios que definirá el rumbo de la expansión de Beam.
Responsabilidades
Ser el interlocutor de confianza de nuestros socios clave: gestionar la relación diaria, liderar la cadencia de reuniones, resolver incidencias de escalado y potenciar el valor del pipeline conjunto de cada alianza a lo largo del tiempo.
Contribuir a construir y escalar el programa de partners: diseñar y gestionar los sistemas que permitan su crecimiento (niveles de partner, programas de capacitación, modelos operativos, así como los cuadros de mando y estructuras de KPI para dar visibilidad al rendimiento de los socios).
Aportar valor a la estrategia de alianzas: integrar las dinámicas del mercado, el posicionamiento competitivo y el rendimiento de los socios en las decisiones estratégicas de crecimiento por zonas geográficas, verticales o tipos de partner.
Liderar el rendimiento del programa de partners: asumir la responsabilidad sobre el pipeline e ingresos influenciados por partners, así como su activación y retención como métricas clave de éxito del programa.
Impulsar la capacitación y activación de socios: realizar el onboarding, capacitar y dar soporte a los partners para que puedan vender, implementar y alcanzar el éxito con Beam de forma autónoma.
Profundizar y expandir las relaciones existentes: identificar oportunidades en todo el ecosistema de partners y clientes de Beam para crecer mediante integraciones, comarketing y acciones conjuntas de salida al mercado (GTM).
Colaborar transversalmente: trabajar mano a mano con Producto, Ingeniería, Marketing y Soluciones para alinear las integraciones técnicas con los objetivos comerciales, y canalizar el conocimiento de los socios y del mercado hacia las decisiones de la dirección y el desarrollo de Producto y GTM.
Requisitos
Más de 5 años de experiencia en alianzas, consultoría, implementación o delivery, idealmente en entornos SaaS B2B, software empresarial o IA/automatización con una sólida trayectoria de éxitos demostrables.
Título universitario o Máster en Administración de Empresas, Economía o un área afín.
Experiencia probada en la gestión y desarrollo de relaciones con socios o clientes, traduciéndose en un impacto medible (ingresos, pipeline u objetivos de entrega).
Experiencia en la gestión de relaciones complejas con múltiples partes interesadas en entornos de gran empresa.
Sólida comprensión de los ecosistemas de partners y capacidad para priorizar relaciones estratégicas de alto valor más allá de conseguir la mera asociación de marcas.
Capacidad para desempeñarse en entornos cross-functional ágiles, logrando un equilibrio entre la visión estratégica y la ejecución de campo.
Mentalidad analítica y orientada al dato, con experiencia en el uso de métricas de rendimiento de alianzas para la toma de decisiones.
Otros aspectos valorables
Experiencia previa en IA, automatización, sistemas agénticos, RPA o plataformas empresariales de automatización de flujos de trabajo.
Red de contactos consolidada en el ecosistema de integradores de sistemas, consultoras o socios tecnológicos corporativos.
Experiencia escalando programas de partners: desarrollo de planes de capacitación, certificación o estrategias de marketplace en ecosistemas de tecnología empresarial de alto crecimiento.
Trayectoria colaborando directamente con equipos de producto e ingeniería en alianzas basadas en integraciones técnicas.
Beneficios
En Beam estamos creando un entorno donde el talento ambicioso puede desarrollar su máximo potencial con claridad, propósito y proyección de futuro. Somos minuciosos con lo que construimos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Resolvemos problemas reales. Diseñamos sistemas complejos. Y a los profesionales de nuestro equipo les apasiona de verdad lo que hacen: cuidan el detalle, valoran la agilidad y buscan generar un impacto real en su trabajo diario. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables. Encontrarás un alto nivel de confianza, máxima exigencia y un equipo impulsado por la curiosidad, el sentido de propiedad y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se define por nuestros valores en acción:
Mentalidad nativa en IA — Cada miembro del equipo conceptualiza flujos de trabajo en clave de sistemas agénticos, utiliza herramientas de IA a diario y busca la máxima eficiencia mediante el uso de la automatización. La IA no es solo lo que creamos, es nuestra forma de trabajar.
Obsesión por el cliente — Desarrollamos con sentido de urgencia y empatía, conversamos de manera constante con nuestros clientes desde fases muy tempranas y medimos nuestro éxito en función de sus resultados.
La rapidez como hábito — Lanzamos versiones rápidamente, aprendemos aún más rápido y priorizamos el desbloqueo operativo frente a la perfección total. Apostamos por experimentos controlados con ciclos de feedback rápidos.
Ejecución orientada a la eficiencia — Contratamos a profesionales que marquen la diferencia, invertimos en el 20 % de las actividades que generan el 80 % de los resultados y valoramos la honestidad directa del feedback constructivo.
Altamente alineados, sin dependencias rígidas — Nos coordinamos en torno a resultados, no a tareas específicas. Trabajarás con gran autonomía, pero siempre respaldado por el equipo.
Guiados por datos, supervisados por personas — Priorizamos la claridad frente a la comodidad, planteamos las cuestiones de manera temprana y utilizamos el feedback para evolucionar juntos.
Si compartes esta visión del trabajo y quieres formar parte de un equipo en constante crecimiento, nos encantaría conocerte.
