Director/a Principal de Ventas Corporativas (F/M/D)
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA con capacidad de autoaprendizaje y un sistema operativo organizacional donde la inteligencia evoluciona a través del descubrimiento autónomo. Ayudamos a las empresas, desde startups dinámicas hasta corporaciones de la lista Fortune 500, a evolucionar de la mera curiosidad por la IA a un enfoque verdaderamente nativo de IA, mediante una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a perfeccionarse con el tiempo. Únete a nosotros para diseñar un futuro donde la IA descubre, se adapta y aporta mayor valor al trabajo de manera constante.
Sobre el equipo
El equipo de GTM (Go-To-Market) de Beam es responsable de la adopción de los agentes de IA en los flujos de trabajo de las empresas. Operamos en ciclos rápidos que conectan ventas, producto y despliegue: identificamos problemas de alto valor, diseñamos soluciones y las llevamos a producción.
Esta no es una organización de ventas tradicional. Nos encontramos en una fase inicial, somos muy prácticos y aún estamos definiendo qué significa la excelencia. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo de GTM, los ingenieros de despliegue y el equipo de producto, no solo para cerrar acuerdos, sino para dar forma a cómo Beam vende, entrega y escala.
Sobre el puesto
Buscamos incorporar un (Senior) Enterprise Sales Lead enfocado en el desarrollo de negocio en Europa.
Este no es el rol tradicional de un AE (Account Executive).
Operarás en la intersección entre ventas, producto y resultados del cliente, impulsando acuerdos corporativos complejos y ayudando a definir la evolución de la estrategia GTM de Beam. Interactuarás con interlocutores de nivel directivo (C-level), definirás casos de uso de gran impacto y colaborarás estrechamente con los equipos internos para transformar oportunidades en despliegues reales.
Buscamos a alguien con capacidad para cerrar, construir y liderar:
Cerrar: liderar y ganar acuerdos corporativos de gran complejidad.
Construir: generar pipeline, perfeccionar el posicionamiento del mensaje y optimizar nuestro proceso de venta.
Liderar: influir en los equipos internos y en los clientes, ayudando a definir la dirección estratégica de la función comercial.
Responsabilidades
Liderar todo el ciclo de ventas corporativas, desde la generación de pipeline de salida (outbound) hasta el cierre del acuerdo.
Construir pipeline mediante mapeo de cuentas objetivo, estrategias outbound y un enfoque multicanal con múltiples interlocutores.
Interactuar con perfiles C-level y Vicepresidentes en las áreas de Operaciones, Innovación y funciones afines.
Dirigir la estrategia del acuerdo: fase de descubrimiento, definición de casos de uso, estructuración de precios (incluidos modelos basados en consumo) y negociación de contratos (con alineación de acuerdos de nivel de servicio o SLAs).
Colaborar estrechamente con los equipos de producto y despliegue para co-diseñar soluciones y definir casos de uso de alto impacto junto a los clientes.
Impulsar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, altos valores de contrato anual (ACV) y ciclos de venta prolongados.
Contribuir a la metodología de venta de Beam: definir el mensaje, influir en la estrategia GTM y mejorar la escalabilidad del proceso.
Actuar como nexo de unión entre las necesidades del cliente y los equipos internos, canalizando los comentarios de los clientes hacia el equipo de producto y garantizando el éxito de los despliegues.
Representar a Beam en las conversaciones con clientes, reuniones presenciales y eventos clave del sector.
Requisitos
Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas de captación de nuevo negocio (new-business) en entornos SaaS B2B corporativos (Enterprise).
Trayectoria demostrada en el cierre recurrente de acuerdos con un ACV superior a los 100 000 USD.
Experiencia en la venta de productos tecnológicos complejos (por ejemplo, IA, automatización, plataformas de datos o soluciones similares).
Sólida experiencia en el cierre de operaciones complejas con múltiples partes interesadas a nivel de dirección C-level y Vicepresidencia.
Capacidad demostrada para construir y cerrar pipeline mediante iniciativas outbound y de prospección propia.
Experiencia con modelos de precios basados en el consumo o uso.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos complejos con departamentos legales y financieros, incluyendo términos de precios y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Excelente criterio comercial: capacidad para cualificar, priorizar y dar forma a las oportunidades de negocio de manera eficaz.
Experiencia construyendo o contribuyendo al desarrollo de procesos de GTM, manuales de ventas (playbooks) o metodologías de equipo.
Capacidad para operar con comodidad en entornos dinámicos e iniciales con un alto nivel de autonomía y responsabilidad.
Permiso de trabajo válido para la UE y el espacio Schengen.
Alemán fluido (nativo o nivel C1 mínimo) e inglés profesional.
Aspectos que sumarán puntos
Experiencia en la venta de agentes de IA, IA generativa o soluciones de automatización de flujos de trabajo.
Experiencia previa en entornos de startups en fase inicial o de rápido crecimiento.
Experiencia contribuyendo a escalar procesos GTM, playbooks de ventas o estructuración de primeros equipos comerciales.
Experiencia de trabajo directo con equipos de producto o ingeniería en el diseño de soluciones o iniciativas de preventa.
Experiencia vendiendo en entornos de BPO, RPO o servicios compartidos (shared-services) en el mercado DACH.
Beneficios
En Beam, estamos construyendo un entorno donde los profesionales ambiciosos pueden dar lo mejor de sí mismos, con claridad de objetivos, propósito y espacio para crecer. Evaluamos minuciosamente qué desarrollamos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Resolvemos problemas reales. Diseñamos sistemas complejos. Y a nuestro equipo le importa profundamente la excelencia en la ejecución, la velocidad y el impacto real de lo que hace. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables. Encontrarás un alto nivel de confianza, estándares exigentes y un equipo impulsado por la curiosidad, el sentido de propiedad y la visión a largo plazo.
Nuestra filosofía corporativa se refleja en nuestros valores aplicados al día a día:
Mentalidad nativa de IA: cada miembro del equipo diseña pensando en flujos de trabajo basados en agentes, utiliza herramientas de IA a diario y busca la máxima productividad a través de la automatización. La IA no es solo lo que programamos, es cómo operamos.
Obsesión por el cliente: construimos con sentido de urgencia y empatía, conversamos de forma constante con los clientes desde las fases iniciales y medimos el éxito a través del impacto real en su negocio.
La velocidad como hábito: realizamos lanzamientos rápidos, iteramos de manera aún más ágil y priorizamos el desbloqueo sobre la perfección técnica. Apostamos por experimentos controlados con ciclos rápidos de retroalimentación.
Ejecución orientada a la eficiencia: incorporamos perfiles de alto impacto, invertimos esfuerzos en el 20% que impulsa el 80% de los resultados y valoramos el feedback constructivo y directo.
Altamente alineados, estructuralmente ágiles: nos alineamos en torno a resultados, no a tareas individuales. Trabajarás con gran autonomía, pero nunca de manera aislada.
Guiados por datos y personas: buscamos la claridad antes que la comodidad, compartimos ideas de forma proactiva y utilizamos el feedback constante para crecer juntos.
Si este enfoque encaja con el tipo de proyectos que buscas y el tipo de equipo en el que deseas crecer, nos encantaría conocerte.
