Director/a Comercial (Senior)
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA con autoaprendizaje y un sistema operativo organizacional donde la inteligencia crece mediante el descubrimiento autónomo. Ayudamos a las empresas, desde startups dinámicas hasta compañías de Fortune 500, a evolucionar de la mera curiosidad por la IA a un enfoque "AI-native" (nativo de IA) con una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a mejorar continuamente con el tiempo. Únete a nosotros para diseñar un futuro donde la IA descubra, se adapte y aporte más valor al trabajo diario de manera continua.
Sobre el Equipo
El equipo de GTM (Go-To-Market) de Beam es responsable de cómo se adoptan los agentes de IA dentro de los flujos de trabajo empresariales. Operamos en ciclos rápidos que conectan ventas, producto e implementación, identificando problemas de alto valor, diseñando soluciones y poniéndolas en producción.
Este no es un departamento de ventas tradicional. Estamos en una etapa inicial, implicándonos al máximo y definiendo qué significa el éxito. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo de GTM, ingenieros de implementación y producto, no solo para cerrar acuerdos, sino para dar forma a cómo Beam vende, entrega y escala.
Sobre el Puesto
Buscamos incorporar un (Senior) Commercial Lead con sede en Oriente Medio y un enfoque centrado en la generación de nuevo negocio en la región del CCG (Consejo de Cooperación del Golfo).
Este no es el típico puesto de Account Executive tradicional.
Liderarás la estrategia comercial de Beam en Oriente Medio, cerrando acuerdos estratégicos a la vez que defines los precios, el enfoque de partners y la estrategia de salida al mercado (GTM) en la región.
Operarás en la intersección entre ventas, producto y resultados de clientes, impulsando acuerdos empresariales complejos y contribuyendo a definir la evolución del modelo GTM de Beam. Interactuarás con directivos y tomadores de decisiones clave, diseñarás casos de uso de alto impacto y colaborarás estrechamente con equipos internos para transformar oportunidades en implementaciones reales.
Buscamos a alguien capaz de cerrar, construir y liderar:
Cerrar: liderar y ganar acuerdos empresariales complejos.
Construir: generar pipeline, perfeccionar el posicionamiento y mejorar nuestra metodología de venta.
Liderar: influir en los equipos internos y clientes, ayudando a definir la dirección de esta función.
Responsabilidades
Gestionar todo el ciclo de ventas corporativas, desde la prospección y generación de pipeline outbound hasta el cierre.
Generar pipeline mediante el mapeo de cuentas objetivo, estrategias outbound y un contacto multicanal con múltiples interlocutores.
Interactuar con perfiles C-level y directores de Operaciones, Innovación y áreas afines.
Liderar la estrategia de las operaciones: fase de descubrimiento, definición de casos de uso, estructuración de precios (incluidos modelos basados en consumo) y negociación de contratos (alineando los acuerdos de nivel de servicio - SLA).
Colaborar estrechamente con los equipos de producto e implementación para codiseñar soluciones y definir casos de uso de gran impacto con los clientes.
Impulsar acuerdos complejos con múltiples tomadores de decisiones, altos valores de contrato anual (ACV) y ciclos de venta largos.
Contribuir a la estrategia de venta de Beam: definir el mensaje de valor, influir en la estrategia de GTM y mejorar la escalabilidad del proceso.
Actuar como puente entre las necesidades de los clientes y los equipos internos, transmitiendo el feedback a producto para asegurar el éxito en las implementaciones.
Representar a Beam en reuniones comerciales, visitas presenciales e hitos clave del sector.
Liderar la estrategia comercial para Oriente Medio (precios, canales de partners e interlocución con grandes cuentas) además de la venta activa.
Requisitos
Más de 5-8 años de experiencia en ventas de nuevo negocio en el sector de software B2B SaaS corporativo.
Historial demostrado de cierre recurrente de acuerdos con ACV superiores a 100 000 USD.
Experiencia vendiendo productos de alta complejidad técnica (p. ej., IA, automatización, plataformas de datos o soluciones similares).
Sólida experiencia gestionando negociaciones con múltiples interlocutores a nivel C-Suite y vicepresidencia.
Capacidad probada para generar y cerrar pipeline mediante iniciativas propias y prospección directa (outbound).
Experiencia previa trabajando con modelos de precios de pago por uso o basados en consumo.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos con departamentos legales y financieros, incluidos términos de precios y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Sólido criterio comercial: capacidad para cualificar, priorizar y estructurar acuerdos de forma eficaz.
Experiencia contribuyendo al diseño o desarrollo de procesos GTM, manuales de ventas (playbooks) o metodologías de equipo.
Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de fase inicial con un alto nivel de autonomía y responsabilidad.
Autorización legal para trabajar en los EAU, Arabia Saudí u otro país de la región del CCG.
Se valorará positivamente
Experiencia en ventas de agentes de IA, IA generativa o soluciones de automatización de flujos de trabajo.
Experiencia previa en entornos de startups en fase inicial o de fuerte crecimiento.
Experiencia contribuyendo a la estructuración de procesos, manuales de ventas o desarrollo de los primeros equipos de GTM.
Experiencia colaborando estrechamente con equipos de desarrollo e ingeniería en el diseño de soluciones o iniciativas de preventa.
Experiencia de venta en entornos de BPO, RPO o servicios compartidos en la región del CCG.
Beneficios y Cultura
En Beam, construimos un entorno donde las mentes ambiciosas pueden desarrollar todo su potencial con claridad, propósito y espacio para crecer. Reflexionamos minuciosamente sobre lo que creamos, cómo trabajamos y a quién contratamos. Los retos que resolvemos son reales. Los sistemas que diseñamos son complejos. Y nuestro equipo tiene un profundo compromiso con la excelencia técnica, la agilidad y las soluciones que de verdad marcan la diferencia. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos interminables, sino altos niveles de confianza, grandes estándares de calidad y un equipo impulsado por la curiosidad, el sentido de pertenencia y visión a largo plazo.
Nuestra cultura se define por nuestros valores en acción:
Mentalidad nativa de IA — Pensamos en flujos de trabajo de agentes, utilizamos herramientas de IA diariamente y buscamos optimizar cada proceso mediante la automatización. La IA no es solo el producto que creamos; es nuestra forma de trabajar.
Obsesión por el cliente — Ejecutamos con urgencia y empatía, mantenemos el contacto permanente con el cliente y medimos nuestro éxito en función de sus resultados profesionales.
Agilidad como hábito — Lanzamos versiones con rapidez, aprendemos todavía más rápido y priorizamos desbloquear valor antes que buscar la perfección extrema. Apostamos por experimentos controlados y ciclos rápidos de feedback.
Ejecución basada en el máximo impacto — Contratamos a profesionales que marcan la diferencia, invertimos en el 20 % de las iniciativas que generan el 80 % de los resultados y valoramos la transparencia pragmática.
Alta alineación, baja dependencia — Nos orientamos a objetivos, no a microtareas. Trabajarás con gran autonomía, pero siempre en equipo.
Orientación por datos, guía humana — Priorizamos la claridad sobre la complacencia, compartimos ideas de forma abierta y capitalizamos el feedback mutuo para seguir creciendo.
Si resuenas con este enfoque de trabajo y quieres sumarte a un equipo diseñado para evolucionar, nos encantaría conocerte.
