Account Executive (Senior)
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA con capacidad de aprendizaje autónomo y un sistema operativo organizacional donde la inteligencia evoluciona a través del descubrimiento independiente. Ayudamos a las empresas, desde startups dinámicas hasta la lista Fortune 500, a evolucionar de la curiosidad por la IA a un enfoque nativo de IA, mediante una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a perfeccionarse con el tiempo. Únase a nosotros para diseñar un futuro en el que la IA descubra, se adapte y aporte un mayor valor al trabajo de forma continua. Para saber más, visite
Sobre el equipo
El equipo de GTM de Beam lidera el proceso de adopción de nuestros agentes de IA en los flujos de trabajo corporativos. Trabajamos en ciclos rápidos en las áreas de ventas, producto e implementación, identificando desafíos de alto valor, diseñando soluciones y poniéndolas en producción.
Este no es un departamento de ventas convencional. Nos encontramos en una fase inicial y práctica, redefiniendo constantemente la excelencia. Trabajará en estrecha colaboración con el liderazgo de GTM, ingenieros de implementación y desarrollo de producto, no solo para cerrar operaciones, sino para definir cómo Beam vende, implementa y escala.
Sobre la posición
Buscamos incorporar un (Senior) Account Executive con base en Oriente Medio para centrarse en la captación de nuevo negocio en la región del CCG (Consejo de Cooperación del Golfo).
Este no es el rol tradicional de un AE.
Operará en la intersección entre ventas, producto y resultados de cliente, liderando acuerdos empresariales complejos y contribuyendo a definir la evolución de la estrategia de GTM de Beam. Interactuará con directivos y tomadores de decisiones, diseñará casos de uso de gran impacto y colaborará estrechamente con los equipos internos para transformar oportunidades en implementaciones reales.
Buscamos un perfil capaz de cerrar, construir y liderar:
Cerrar: Gestionar de principio a fin y cerrar acuerdos corporativos de alta complejidad.
Construir: Generar pipeline, perfeccionar el posicionamiento de marca y optimizar nuestros procesos de venta.
Liderar: Ejercer influencia sobre los equipos internos y clientes, ayudando a definir la dirección estratégica de la función.
Responsabilidades
Liderar el ciclo completo de ventas corporativas, desde la prospección saliente hasta el cierre del acuerdo.
Construir y alimentar el pipeline mediante mapeo de cuentas estratégicas, estrategias de outbound y relaciones multinivel.
Interactuar con perfiles C-level y vicepresidentes en las áreas de Operaciones, Innovación y departamentos afines.
Dirigir la estrategia del acuerdo: fase de descubrimiento, definición de casos de uso, estructura de precios (incluidos modelos basados en consumo) y negociación de contratos (incluida la alineación de SLAs).
Colaborar estrechamente con los equipos de producto e implementación para co-diseñar soluciones y estructurar casos de uso de alto impacto junto con los clientes.
Gestionar acuerdos complejos con múltiples tomadores de decisiones, ACVs elevados y ciclos de venta de larga duración.
Contribuir a la metodología de venta de Beam: definir mensajes clave, influir en la estrategia de GTM y potenciar la escalabilidad.
Actuar como puente entre las necesidades de los clientes y los equipos internos, canalizando el feedback hacia producto para garantizar un valor de negocio excepcional.
Representar a Beam en reuniones clave con clientes, visitas presenciales y eventos principales del sector.
Requisitos
Entre 5 y 8+ años de experiencia demostrable en ventas de nuevo negocio B2B SaaS corporativo.
Historial probado de cierre de acuerdos con un ACV superior a los $100K.
Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas complejas (p. ej., IA, automatización, plataformas de datos o similares).
Sólida experiencia negociando acuerdos con múltiples directivos del nivel C-level y vicepresidencia.
Capacidad demostrada para construir y cerrar pipeline a través de esfuerzos outbound y de prospección propia.
Familiaridad con modelos de precios de pago por uso o basados en consumo.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos con departamentos legales y financieros, incluidos términos contractuales, precios y acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
Sólido criterio comercial: capacidad para cualificar, priorizar y estructurar acuerdos con eficacia.
Experiencia colaborando en el diseño o desarrollo de procesos de GTM, playbooks o dinámicas de equipo de ventas.
Facilidad para operar con un alto nivel de autonomía en entornos dinámicos de fases iniciales.
Autorización legal para trabajar en los EAU, Arabia Saudí u otro país de la región del CCG.
Requisitos valorables
Experiencia vendiendo agentes de IA, IA generativa o soluciones de automatización de flujos de trabajo.
Experiencia en startups en fase inicial o de fuerte crecimiento.
Haber participado en el escalado de procesos de GTM, manuales de ventas (playbooks) o en el crecimiento de equipos de ventas iniciales.
Experiencia en colaboración estrecha con ingenieros o equipos de producto en el diseño previo de soluciones o iniciativas de preventa.
Experiencia previa vendiendo a sectores de BPO, RPO o entornos de servicios compartidos en el CCG.
Beneficios
En Beam, creamos un entorno donde los perfiles más ambiciosos pueden desplegar su potencial, aportando claridad, propósito y proyección profesional. Cuidamos cada detalle de lo que construimos, de cómo trabajamos y de a quién incorporamos. Los problemas que resolvemos son reales y tangibles. Los sistemas que desarrollamos son altamente complejos. Y el equipo se compromete a fondo con la excelencia técnica, la agilidad y el impacto real. Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni procesos burocráticos infinitos, sino una cultura basada en la máxima confianza, altos estándares profesionales, curiosidad, ownership y visión a largo plazo.
Nuestra cultura se fundamenta en valores de acción directa:
Mentalidad nativa de IA: Todos los miembros del equipo diseñan basándose en flujos de trabajo de agentes de IA, utilizan herramientas avanzadas a diario y potencian la eficiencia a través de la automatización. La IA no es solo nuestro producto, es nuestra forma de trabajar.
Obsesión por el cliente: Desarrollamos nuestras soluciones con sentido de urgencia e implicación. Interactuamos con los clientes de forma continua y medimos nuestro éxito en función de sus resultados de negocio.
Agilidad de ejecución (Speed as a habit): Lanzamos rápido, iteramos aún más rápido y priorizamos resolver cuellos de botella frente a la búsqueda de la perfección absoluta. Apostamos por experimentos controlados con ciclos rápidos de feedback.
Ejecución con apalancamiento estratégico: Incorporamos talento de alto rendimiento, invertimos en el 20% que genera el 80% de los resultados y valoramos el feedback constructivo y directo.
Máxima alineación, autonomía operativa: Nos alineamos en base a resultados, no a tareas específicas. Trabajará de forma autónoma, pero siempre respaldado por el equipo.
Orientación a datos, criterio humano: Buscamos respuestas claras por encima de la comodidad, planteamos abiertamente las oportunidades de mejora y utilizamos la retroalimentación para crecer juntos.
Si busca realizar un trabajo de gran impacto técnico y unirse a un equipo con proyección de crecimiento, nos encantaría conocerle.
