(Senior) Account Executive (m/f/d)
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA con capacidad de autoaprendizaje y un sistema operativo organizacional donde la inteligencia crece gracias al descubrimiento autónomo. Ayudamos a las empresas, desde startups ágiles hasta corporaciones de la lista Fortune 500, a evolucionar de la mera curiosidad por la IA a ser nativas en IA, mediante una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a perfeccionarse con el tiempo. Únase a nosotros para dar forma a un futuro donde la IA descubre, se adapta y aporta mayor valor al trabajo de forma continua. Para más información, visite
Sobre el equipo
El equipo de GTM (Go-to-Market) de Beam es responsable de la adopción de los agentes de IA en los flujos de trabajo empresariales. Operamos en ciclos rápidos que integran ventas, producto y despliegue, identificando problemas críticos, diseñando soluciones y poniéndolas en producción.
Esta no es una organización de ventas tradicional. Nos encontramos en una fase inicial, somos de mentalidad práctica y todavía estamos definiendo los estándares de excelencia. Trabajará estrechamente con el liderazgo de GTM, los ingenieros de despliegue y el equipo de producto, no solo para cerrar acuerdos, sino para definir cómo Beam vende, entrega y escala.
Sobre el puesto
Buscamos un Executive Account (Senior) enfocado en la captación de nuevo negocio en Europa.
Este no es el típico rol de AE (Account Executive).
Operará en la intersección entre ventas, producto y éxito del cliente, impulsando acuerdos corporativos complejos y ayudando a definir la evolución de la estrategia GTM de Beam. Interactuará con directivos clave, dará forma a casos de uso de gran impacto y colaborará estrechamente con los equipos internos para transformar oportunidades en despliegues reales.
Buscamos a alguien con capacidad para cerrar, construir y liderar:
Cerrar — Gestionar y conquistar operaciones corporativas complejas.
Construir — Generar pipeline, perfeccionar el posicionamiento y optimizar nuestro proceso de venta.
Liderar — Influir en los equipos internos y clientes, ayudando a marcar la dirección de esta función.
Responsabilidades
Liderar el ciclo de ventas corporativo completo, desde la prospección en frío (outbound) hasta el cierre.
Generar pipeline mediante el mapeo de cuentas estratégicas, tácticas de outbound y relaciones multinivel.
Colaborar con perfiles C-level y vicepresidentes de Operaciones, Innovación y áreas afines.
Dirigir la estrategia del acuerdo: descubrimiento, definición del caso de uso, tarificación (incluyendo modelos basados en el consumo) y negociación de contratos (con el correspondiente alineamiento de los SLA).
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto y despliegue para co-diseñar soluciones y estructurar casos de uso de alto impacto junto a los clientes.
Impulsar acuerdos complejos con múltiples decisores, caracterizados por un alto valor de contrato anual (ACV) y ciclos de venta prolongados.
Contribuir a perfeccionar el modelo de ventas de Beam: definir los mensajes clave, influir en la estrategia de GTM y potenciar la escalabilidad y repetibilidad de los procesos.
Servir de enlace entre las necesidades del cliente y los equipos internos, transmitiendo las impresiones del cliente al equipo de desarrollo de producto para asegurar los mejores resultados de negocio.
Representar a Beam en las interacciones con clientes, visitas presenciales y eventos sectoriales de referencia.
Requisitos
Entre 5 y más de 8 años de experiencia en ventas de nuevo negocio (SaaS B2B corporativo).
Trayectoria demostrada en el cierre de contratos con un valor anual (ACV) superior a 100.000 $.
Experiencia en la venta de productos tecnológicos complejos (p. ej., IA, automatización de procesos, plataformas de datos o soluciones similares).
Sólida experiencia gestionando negociaciones complejas con múltiples interlocutores a nivel de dirección general (C-level) y vicepresidentes.
Capacidad probada para generar y consolidar pipeline a través de esfuerzos propios de prospección y campañas outbound.
Experiencia con modelos de precios basados en el uso o consumo.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos con departamentos legales y financieros, incluidos términos de tarifas y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Excelente criterio comercial: habilidad para cualificar, priorizar y dar forma a los acuerdos de manera efectiva.
Experiencia previa contribuyendo al desarrollo o creación de procesos de GTM, playbooks de ventas o metodologías de equipo.
Capacidad para desempeñarse con solvencia en entornos dinámicos, de fase inicial y con un alto nivel de autonomía.
Autorización para trabajar en la UE / espacio Schengen.
Alemán fluido (nativo o nivel C1+) e inglés profesional.
Se valorará positivamente
Experiencia en venta de agentes de IA, IA generativa o soluciones de automatización de flujos de trabajo.
Experiencia previa en entornos de startups en fase inicial o de fuerte crecimiento.
Experiencia en el diseño o escalabilidad de procesos GTM, manuales de ventas (playbooks) o en el impulso inicial de equipos comerciales.
Experiencia colaborando estrechamente con equipos de producto o ingeniería en la concepción de soluciones e iniciativas de preventa.
Experiencia en ventas dirigidas a sectores de BPO, RPO o servicios compartidos dentro del mercado DACH.
Beneficios
En Beam estamos creando un entorno donde los profesionales con aspiraciones pueden desempeñar su mejor trabajo, dotados de claridad, propósito y espacio para crecer. Reflexionamos profundamente sobre lo que desarrollamos, cómo trabajamos y a quién sumamos a nuestro equipo. Los problemas que resolvemos son reales. Los sistemas que diseñamos son complejos. Y nuestro equipo se compromete a fondo con el detalle técnico, la velocidad y la ejecución de tareas de impacto real. Aquí no encontrará jerarquías rígidas ni procesos burocráticos infinitos. Encontrará altos niveles de confianza, exigencia e inconformismo, junto a un equipo motivado por la curiosidad, el sentido de propiedad y la visión a largo plazo.
Nuestra cultura se ve respaldada por nuestros valores en el día a día:
Mentalidad nativa en IA — Cada miembro del equipo estructura su actividad basándose en flujos de trabajo basados en agentes, emplea herramientas inteligentes a diario y busca maximizar su impacto con la automatización. La IA no es solo lo que programamos, es nuestra forma de trabajar.
Obsesión por el cliente — Ejecutamos con agilidad y empatía, conversamos con nuestros clientes desde el inicio y con asiduidad, evaluando nuestro propio éxito a través de los resultados que ellos consiguen.
La velocidad como hábito — Desplegamos código rápido, aprendemos aún más rápido y damos prioridad a desbloquear procesos antes que a la perfección. Preferimos experimentos pequeños con ciclos de feedback directos y ágiles.
Ejecución enfocada al impacto — Sumamos a talentos de alto rendimiento, invertimos en el 20 % del esfuerzo que genera el 80 % de los resultados y valoramos la honestidad y el feedback directo.
Alta alineación, total autonomía — Nos alineamos en base a resultados, no a tareas específicas. Trabajará de forma independiente, pero nunca aislado.
Basados en datos, guiados por humanos — Buscamos claridad por encima de la comodidad, planteamos ideas sin demora y utilizamos el feedback para progresar conjuntamente.
Si esta es la clase de proyectos en los que desea
