(Senior) Account Executive GCC (Países del Golfo)
Descripción
Beam AI desarrolla agentes de IA autoaprendices y un sistema operativo organizativo donde la inteligencia evoluciona a través del descubrimiento autónomo. Ayudamos a las empresas, desde startups dinámicas hasta firmas del Fortune 500, a transformarse de curiosas por la IA a nativas de la IA con una automatización que ofrece resultados inmediatos y aprende a perfeccionarse con el tiempo. Únase a nosotros para dar forma a un futuro donde la IA descubre, se adapta y aporta un valor real al trabajo de manera continua.
Sobre el equipo
El equipo de GTM (Go-to-Market) de Beam es responsable de la adopción de los agentes de IA en los flujos de trabajo corporativos. Operamos en ciclos rápidos que conectan ventas, producto e implementación, identificando desafíos de alto impacto, diseñando soluciones y llevándolas a producción.
Esta no es una organización de ventas tradicional. Nos encontramos en una fase inicial, muy práctica, en la que aún definimos nuestra propia excelencia. Colaborará estrechamente con el liderazgo de GTM, ingenieros de despliegue y desarrollo de producto, no solo para cerrar operaciones, sino para definir cómo Beam vende, entrega y escala.
Sobre el puesto
Buscamos incorporar un (Senior) Account Executive con base en Oriente Medio para centrarse en la captación de nuevas cuentas en la región del CCG.
Este no es el rol tradicional de un AE.
Operará en la intersección entre ventas, producto y éxito del cliente, impulsando operaciones corporativas complejas a la vez que define las dinámicas del movimiento GTM de Beam. Interactuará con directivos de alto nivel, diseñará casos de uso de gran impacto y trabajará codo con codo con los equipos internos para convertir oportunidades en implementaciones reales.
Buscamos un perfil capaz de cerrar negocios, construir estructura y liderar:
Cerrar: liderar y culminar procesos de venta complejos en cuentas corporativas.
Construir: generar pipeline, perfeccionar el discurso comercial y mejorar la forma en que vendemos.
Liderar: influir en los equipos internos y clientes, ayudando a definir el rumbo de la función.
Responsabilidades
Gestionar el ciclo completo de ventas corporativas, desde la prospección saliente hasta el cierre.
Generar pipeline mediante el mapeo específico de cuentas, estrategias de captación y la interacción con múltiples interlocutores.
Negociar con directivos de nivel C y VP en Operaciones, Innovación y áreas afines.
Liderar la estrategia de las cuentas: descubrimiento, definición de casos de uso, modelos de precios (incluidos los basados en consumo) y negociación de contratos (con sus respectivos niveles de acuerdo de servicio o SLA).
Colaborar estrechamente con los equipos de producto y despliegue para codiseñar soluciones y formular casos de uso de alto impacto junto con los clientes.
Gestionar acuerdos complejos con múltiples partes implicadas, altos valores de contrato anual (ACV) y ciclos de venta prolongados.
Contribuir a perfeccionar las ventas de Beam: estructurando el mensaje, influyendo en la estrategia de GTM y optimizando la replicabilidad de los procesos.
Actuar como puente entre las necesidades del cliente y el equipo interno, trasladando los conocimientos del mercado al desarrollo de producto y garantizando un impacto real.
Representar a Beam en reuniones con clientes, visitas presenciales e hitos clave del sector.
Requisitos
Más de 5 a 8 años de experiencia contrastada en ventas corporativas de nuevos negocios en entornos B2B SaaS.
Historial demostrado de superación de objetivos en ventas con un ACV superior a los 100.000 $.
Experiencia en la venta de productos tecnológicos complejos (por ejemplo, IA, automatización, plataformas de datos o soluciones equivalentes).
Sólida trayectoria en el cierre de acuerdos complejos con interlocutores de nivel C-Suite y Vicepresidencia.
Capacidad probada de generar y consolidar pipeline a través de esfuerzos de prospección directa e iniciativas propias.
Experiencia práctica con modelos de pricing basados en consumo o uso.
Experiencia en la negociación de contratos corporativos con departamentos legales y financieros, incluidos términos de precios y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Excelente criterio comercial: habilidad para calificar, priorizar y orientar acuerdos de manera eficiente.
Experiencia en el codiseño o desarrollo de procesos GTM, manuales de ventas (playbooks) o metodologías de equipo.
Facilidad para operar con un alto nivel de autonomía en entornos dinámicos e iniciales, donde predomina la ambigüedad.
Autorización legal para trabajar en los EAU, Arabia Saudí u otro país de la región del CCG.
Requisitos valorables
Experiencia comercializando agentes de IA, IA generativa o soluciones orientadas a la automatización de flujos de trabajo.
Experiencia previa en startups en fase inicial o de fuerte crecimiento.
Experiencia estructurando o escalando procesos GTM, manuales de ventas o coordinando equipos comerciales en sus comienzos.
Experiencia colaborando con equipos de producto o ingeniería en el diseño de soluciones o iniciativas de preventa.
Experiencia vendiendo en entornos de BPO, RPO o servicios compartidos dentro de la región del CCG.
Beneficios
En Beam, fomentamos un espacio donde el talento con ambición puede desarrollar su máximo potencial, con absoluta claridad, propósito y proyección de futuro. Planificamos minuciosamente lo que creamos, cómo trabajamos y a quién sumamos al proyecto. Los desafíos que resolvemos son reales y los sistemas que diseñamos son de alta complejidad. El equipo siente una pasión profunda por la excelencia, la agilidad y el desarrollo de tecnologías verdaderamente trascendentes. Aquí no encontrará jerarquías rígidas ni procesos interminables. Encontrará un entorno de alta confianza, máximos estándares y un equipo impulsado por la curiosidad, el sentido de propiedad y una visión a largo plazo.
Nuestra cultura se materializa a través de un conjunto de valores compartidos:
Pensamiento nativo en IA: Cada miembro del equipo concibe sus tareas mediante flujos de trabajo basados en agentes, utiliza herramientas de IA a diario y busca amplificar su impacto a través de la automatización. Para nosotros, la IA no es solo el producto final, sino nuestra forma de operar.
Obsesión por el cliente: Desarrollamos con sentido de urgencia y empatía, mantenemos un contacto directo con nuestros clientes desde fases tempranas y medimos el éxito a partir de sus resultados corporativos.
La rapidez como hábito: Lanzamos soluciones rápido, aprendemos aún más rápido y priorizamos la resolución de obstáculos frente a la perfección inicial. Apostamos por iteraciones cortas con ciclos de feedback inmediatos.
Ejecución orientada al impacto: Incorporamos perfiles de alto rendimiento, optimizamos los esfuerzos enfocándonos en el 20% que genera el 80% de los resultados y valoramos el feedback honesto y directo.
Alta alineación, autonomía ágil: Nos coordinamos en torno a objetivos y metas compartidas, no a base de microtareas. Trabajará de forma autónoma, pero nunca de manera aislada.
Guiados por datos e impulsados por personas: Buscamos la claridad por encima del confort, comunicamos los desafíos con antelación y empleamos la retroalimentación constructiva para crecer en conjunto.
Si se identifica con este enfoque profesional y desea formar parte de un equipo en plena expansión, nos encantaría conocerle.
