Prácticas de Alianzas y Estrategia de Salida al Mercado (GTM) (m/f/d)
Sobre Beam
Beam está construyendo la capa operativa para un futuro nativo de la IA. Nuestra plataforma ayuda a los equipos —desde startups de rápido crecimiento hasta empresas de la lista Fortune 500— a automatizar flujos de trabajo completos con agentes de aprendizaje autónomo que se adaptan en tiempo real. Eliminamos la carga del trabajo manual y repetitivo para que las personas puedan centrarse en lo que realmente requiere el criterio humano. Estamos reimaginando cómo escalan las operaciones: con claridad, velocidad e inteligencia en el núcleo de todo.
Sobre el Puesto
GTM (Go-to-Market) y las alianzas son la vía para que nuestra plataforma llegue a los mercados corporativos más exigentes. Este es uno de los puestos de mayor impacto en el equipo. La dinámica de partners y desarrollo de negocio es fundamental para la próxima fase de crecimiento de Beam, y tú ayudarás a construirla. Las decisiones en las que colabores darán forma a la velocidad de nuestra escala.
Acabamos de implementar esto con éxito en Australia y Nueva Zelanda, activando un nuevo modelo liderado por partners en el mercado, y ahora queremos replicar ese manual de estrategia en más regiones y sectores verticales. Trabajarás directamente con nuestro líder de GTM y Alianzas, asumiendo proyectos desde la estrategia hasta la ejecución: estructurando el problema, realizando análisis, construyendo el sistema y presentando recomendaciones al liderazgo de Beam. Ayudarás a dimensionar los mercados de partners, a construir la estructura operativa (pipelines, sistemas de seguimiento, capacitación) y a decidir hacia qué partners y mercados nos enfocamos.
Se priorizará a los perfiles con alto rendimiento para puestos de jornada completa.
Responsabilidades
Liderar proyectos de manera integral en toda la estrategia de GTM y alianzas, desde la definición de la problemática hasta su entrega final.
Mapear, segmentar y dimensionar mercados de partners —integradores de sistemas, consultoras, alianzas tecnológicas y joint ventures— para identificar dónde debe Beam construir alianzas prioritariamente.
Diseñar los sistemas operativos que permitan escalar la estrategia de partners: pipelines, trackers, recursos de capacitación y procesos de incorporación.
Transformar los análisis en recomendaciones claras y sólidas para presentarlas al equipo directivo de Beam.
Sintetizar las señales del mercado en una propuesta de valor clara sobre qué partners, segmentos y verticales priorizar.
Colaborar con los equipos de Producto, GTM y Alianzas para convertir la estrategia en acciones implementadas que impulsen el avance de la compañía.
Requisitos
Estudiante de último año de Grado o Máster en Administración de Empresas, Economía, IA o un campo relacionado, disponible por un período de 3 a 6 meses.
Experiencia previa en prácticas o empleo estudiantil en consultoría estratégica, startups de alto crecimiento, capital de riesgo o funciones de GTM/estrategia.
Sólido instinto analítico: capacidad para estructurar problemas complejos y ambiguos de manera clara y defendible.
Alto nivel de proactividad y enfoque en la acción: identificar lo que se debe hacer y sacarlo adelante.
Ejecución nativa en IA: uso de herramientas de IA para multiplicar tu velocidad y calidad, buscando constantemente nuevas formas de integrarlas en tu día a día.
Curiosidad genuina por la IA, el GTM y lo que se necesita para construir una empresa corporativa que defina una categoría en el mercado.
Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado.
Aspectos Valorables
Experiencia práctica con herramientas de IA y flujos de trabajo basados en agentes aplicados a tus propias tareas.
Competencia a nivel profesional en alemán o español.
Beneficios
Este es un rol clave en un momento crucial para Beam, con la responsabilidad y visibilidad correspondientes. Tendrás un impacto real en los proyectos desde el primer día, contarás con un mentor dedicado, reuniones periódicas individuales (1:1) y una estructura de feedback diseñada para potenciar tu crecimiento exponencial.
Nuestra cultura se define por nuestros valores en acción:
Mentalidad nativa de IA — Cada miembro del equipo piensa en flujos de trabajo basados en agentes, utiliza herramientas de IA a diario y busca la optimización a través de la automatización. La IA no es solo lo que construimos, es cómo operamos.
Obsesión por el cliente — Creamos soluciones con urgencia y empatía, conversamos con los clientes de forma constante y temprana, y medimos el éxito a través de sus resultados.
La velocidad como hábito — Lanzamos rápido, aprendemos aún más rápido y priorizamos la resolución ágil de obstáculos frente a la perfección de los procesos. Favorecemos los experimentos pequeños con ciclos de feedback rápidos.
Ejecución enfocada en el impacto — Incorporamos profesionales de alto rendimiento, invertimos en el 20% que genera el 80% de los resultados y valoramos el feedback honesto y directo.
Altamente alineados, laxamente acoplados — Nos alineamos en torno a los resultados. Trabajarás con autonomía, pero nunca de manera aislada.
Guiados por datos, orientados por humanos — Buscamos la claridad antes que la comodidad, manifestamos nuestras ideas en fases tempranas y utilizamos el feedback para crecer juntos.
Si esto resuena con el tipo de trabajo que quieres realizar y el tipo de equipo en el que deseas crecer, nos encantaría conocerte.
