استراتيجي النمو الأول
عن Beam
Beam هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تُحدث ثورة في العمليات التجارية باستخدام الذكاء الاصطناعي. يعمل وكلائنا الذكاء الاصطناعي على تمكين المنظمات من خلال أتمتة المهام المتكررة، وزيادة الإنتاجية في ثوانٍ. مع تكامل سلس في تطبيقات الأعمال، يقدم وكلاؤنا الدعم حيث تكون الفرق بحاجة إليه أكثر. مهمتنا؟ تحويل الممارسات التجارية، وزيادة الكفاءة، وتحسين القدرة التنافسية، وتوسيع العمليات على النطاق العالمي.
عن الدور
بصفتك استراتيجي نمو بارز في Beam، ستكون في قلب استراتيجية الدخول إلى السوق (GTM) الخاصة بنا، تقود توليد العملاء المحتملين، وتحليل السوق، واكتساب العملاء. ستجمع بين أفضل ما في التسويق والمبيعات لمساعدتنا في توسيع عملائنا وزيادة حصتنا في السوق.
هذا ليس مجرد دور نمو آخر—إنها فرصة لـالبناء، والتجريب، والتوسع في شركة ناشئة ذات تأثير كبير مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. إذا كنت تحب دمج الإبداع مع التحليلات، وتصميم قواديس تحويل عالية، وتحديد اتجاهات السوق التي تمنحنا ميزة تنافسية، فستزدهر في هذا الدور.
في Beam، لا نريد فقط النمو—نريد النمو بذكاء. وهنا يأتي دورك.
المسؤوليات
توليد العملاء المحتملين وإنشاء الطلب
تطوير وتنفيذ استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الخارجي والداخلي لجذب العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وبناء محفظة مبيعات صحية.
العمل بشكل وثيق مع قسم المبيعات لتحسين الملف الشخصي لعملائنا المثاليين (ICP) وإنشاء حملات توعية مستهدفة تحفز المحادثات المهمة.
تحسين وتوسيع الحملات متعددة القنوات عبر البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، الإعلانات المدفوعة، والشراكات.
أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية
تحليل اتجاهات السوق، وسلوك العملاء، والتموضع التنافسي لصقل استراتيجياتنا في المبيعات والتسويق.
تحديد الفرص الناشئة، والقطاعات غير المستكشفة، والأسواق البيضاء لتوسيع نطاق تأثيرنا.
العمل عن كثب مع فرق المبيعات والمنتجات لجمع رؤى لدعم التموضع والتسعير والرسائل.
التعاون بين المبيعات والتسويق
العمل كجسر بين التسويق والمبيعات، لضمان التوافق السلس في نقل العملاء المحتملين، واستراتيجيات الرعاية، وأهداف التحويل.
تطوير محتوى مقنع ومواد تمكين المبيعات، من دراسات الحالات إلى العروض التقديمية، لدعم اكتساب العملاء.
التحسين المستمر لـقواديس التحويل، الرسائل، ودفاتر توعية لتحسين معدلات التحويل.
تحسين الأداء وتجارب النمو
تتبع وتحليل المقاييس الرئيسية للنمو (MQLs، SQLs، CAC، LTV، معدلات التحويل) لقياس الفعالية وتكرار التنفيذ وفقًا لذلك.
إجراء اختبارات A/B وتجارب النمو لتحديد ما ينجح وتوسيع الاستراتيجيات الأعلى أداءً.
الاستفادة من الرؤى المدعومة بالبيانات لتحسين تفاعل العملاء واحتفاظهم.
التوسع والمبادرات الإستراتيجية للنمو
استكشاف قنوات النمو الجديدة، والشراكات، واستراتيجيات الاستحواذ المبتكرة.
المساهمة في تشكيل مستقبل وظيفة نمو Beam، من خلال بناء دفاتر وإجراءات شاملة طويلة الأمد للنجاح على المدى الطويل.
المتطلبات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسب أو مجال ذي صلة. يفضل درجة الماجستير.
خبرة مثبتة في دور متعلق بالنمو أو التسويق أو المبيعات أو GTM، ويفضل في B2B SaaS، الذكاء الاصطناعي، أو التكنولوجيا المؤسسية.
نجاح مثبت في توليد العملاء المحتملين، إنشاء الطلب، وتسريع القنوات.
مهارات تحليلية قوية—مرتاح مع البيانات، المقاييس، تحليل القواديس، وتعقب الأداء.
خبرة عملية مع أدوات CRM (مثل HubSpot، Salesforce أو ما شابهها)، أتمتة التسويق، والاستكشاف الخارجي.
القدرة على التفكير الإبداعي، التجريب بسرعة، والتكرار بناءً على الرؤى.
فهم عميق لـالشخصيات المشتري، ومسيرات العميل، ودورات المبيعات B2B.
مهارات تواصل استثنائية—قادر على صياغة رسائل مقنعة والتعاون عبر الوحدات المختلفة.
شخص مبادر ولديه التوجه نحو العمل—شخص ينجز المهام ويحب حل المشكلات.
لماذا Beam؟
في Beam، نحافظ على ثقافة الملكية والنمو، مما يمنحك الحرية في تولي عملك وإحداث تأثير كبير على مستقبل الذكاء الاصطناعي. كجزء من شركة ناشئة متعاونة وسريعة الخطى للغاية، ستحظى بفرصة العمل في طليعة الابتكار في الذكاء الاصطناعي، وتصميم وبناء حلول تعالج تحديات الأعمال الواقعية.
نحن نقدم أكثر من مجرد وظيفة. هنا، ستجد:
الملكية والاستقلالية: ستحظى بفرصة امتلاك دورة حياة كاملة للمشروعات، من التصور إلى التنفيذ، ورؤية عملك يؤثر مباشرة على الشركات في جميع أنحاء العالم.
النمو الشخصي والمهني: نحن نشجع التعلم المستمر والابتكار. سواء كنت تحرز تقدماً في خبرتك الفنية، أو تطور مهاراتك القيادية، أو تشكل الجيل القادم من حلول الذكاء الاصطناعي، فإن نموتك هو أولويتنا.
التواجد في المقدمة: ستعمل مع أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي، وتحريك الابتكار في الذكاء الاصطناعي الإنتاجي ومعالجة اللغة الطبيعية.
مزایا تنافسية وخيارات الأسهم: نقدم راتباً تنافسياً، وخيارات أسهم وفوائد شاملة لضمان أنك لست مكافأ فحسب اليوم ولكن أيضاً مشارك في مستقبل الشركة.
ثقافة تعاونية: ستتعامل مع عقول لامعة في بيئة ناشئة مرنة تعاونية داعمة، حيث يمكن لأفكارك أن تُحدث فرقاً حقيقياً.
إذا كنت متحمساً لاستغلال الذكاء الاصطناعي لدفع الابتكار وتزدهر في بيئة تعاونية وسريعة الوتيرة، نود أن نسمع منك! انضم إلينا في تشكيل مستقبل الحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي!
