مندوب تطوير المبيعات (ذكر/أنثى/متنوع)
عن الفريق
فريق المبيعات في Beam هو خط الدفاع الأول لحركة الذهاب إلى السوق لدينا. نحن الصوت الأول الذي يسمعه العملاء المحتملون ومحرك أساسي وراء نمو Beam. نحن لا نبيع فقط، بل نستمع ونقيم ونظهر الأفكار التي تشكل كيفية وضع المنتج وتعطي الأولوية لحالات الاستخدام.
نعمل بشكل وثيق مع الفرق التسويقية ومنتج Beam وهندسة الذهاب إلى السوق لاستهداف الجماهير المناسبة، واختبار الرسائل الجديدة وتحسين نهجنا. كل مكالمة، كل بريد إلكتروني، وكل تسلسل هو لحظة ذات تأثير كبير، ونتعامل معها بإبداع، وفعالية، ودقة. هذا فريق يتحرك بسرعة، يحمل معايير عالية، ويرى كل محادثة صادرة كفرصة لإضافة قيمة.
عن الدور
بصفتك ممثل تطوير المبيعات (SDR) في Beam، ستكون وظيفتك فتح الأبواب. ستقود حركة الصادرات لدينا، تستهدف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية، وتحفز الاهتمام من خلال التواصل البارد، وتحقيق فرص تقود الإيرادات الفعلية. ستعمل جنبًا إلى جنب مع المديرين التنفيذيين للحسابات لضمان أن يكون كل تسليم حادًا وملائمًا وجاهزًا للتقديم.
هذا ليس دور يتبع السيناريو. نحن نبحث عن شخص فضولي، قابل للتعلم مع تحليل، ويأتي بالشغف، التفاني، ورغبة في تجاوز الحدود. ستكون مساهمًا رئيسيًا يمتلك خط الأنابيب الخاص بك ويحقق النجاح. إذا كنت تزدهر في البيئات سريعة الخطى وتريد المساعدة في تشكيل مستقبل مبيعات الذكاء الاصطناعي، ستشعر بأنك في المكان المناسب.
نقدم حزمة تعويض تنافسية تشمل راتب أساسي، أجر متغير يعتمد على الأداء، وحصة من الأسهم.
المسؤوليات
امتلاك تواصل مقدمة الخط، وتوليد فرص عمل جديدة من خلال المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، البيع الاجتماعي، وحملات الصادرات الإبداعية.
إجراء اكتشاف منظم لتأهيل العملاء المحتملين بناءً على الحاجة، الملاءمة، السلطة، المواعيد، والميزانية.
حجز عروض تقديمية مؤهلة وضمان تسليم نظيف للمديرين التنفيذيين للحسابات عبر SOP المحددة لـ Beam.
إدارة الاهتمام الوارد وضمان أن تكون كل قيادة موجهة ومستجيبة ومسجلة بدقة في HubSpot.
التعاون مع التسويق لتحسين الرسائل، اختبار التسلسلات، وتقديم التغذية الراجعة على جودة القيادة وفعالية الحملات.
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك حجم التواصل، تحويل العروض التقديمية، المصادر من خط الأنابيب، ومعدلات التفاعل.
الحفاظ على إدارة علاقات العملاء، تسجيل جميع الأنشطة والحفاظ على السجلات الحالية وقابلة للتنفيذ.
التحسن المستمر من خلال التدريب، مراجعة المكالمات، وتحليل الأداء.
تمثيل Beam بوضوح، فضول، واحترافية في كل تفاعل.
كن مبادرًا ومثابرًا ومستعدًا لتتجاوز، ستتابع الأهداف، تجد طرقًا إبداعية عندما تكون محظورًا، وتعتبر كل "لا" خطوة نحو "نعم".
المتطلبات
خبرة تزيد عن سنتين في المبيعات، تطوير الأعمال، أو الأدوار الموجهة للعملاء، يفضل في B2B SaaS.
التواصل بوضوح واقناع، مكتوب ومحادث.
قابل للتعلم وفضولي، تتعلم بسرعة، تسأل الأسئلة الذكية، وتبحث عن التغذية الراجعة.
موجه للفوز، يحب أن يتم قياس النتائج ويعرف كيفية التعافي من الرفض.
منظم ودقيق، يمكنك إدارة خط أنابيب وتبقي التواصل منظما.
مرتاح مع التواصل بكميات كبيرة وطرق الإبداع في استهداف العملاء المحتملين.
إضافة: أي تجربة باستخدام أدوات الصادرات (مثل Apollo، HubSpot، LinkedIn Navigator)، أو مبيعات B2B SaaS.
من الجيد أن يكون لديك
تجربة في حجز اجتماعات لمنتجات SaaS المعقدة أو التقنية.
الراحة في تحليل أداء التواصل وابتكار الرسائل (اختبار A/B، وما إلى ذلك).
فهم لدورة مبيعات B2B ورحلة المشتري.
تعرض أو اهتمام بالذكاء الاصطناعي، الأتمتة، وسير العمل التشغيلي.
المزايا
في Beam، نبني بيئة يتمكن فيها الأشخاص الطموحون من أداء أفضل أعمالهم، بوضوح، هدف، ومساحة للنمو. نفكر بعناية فيما نبنيه، كيف نعمل، ومن نعين. المشاكل التي نقوم بحلها حقيقية. الأنظمة التي نبنيها معقدة. والأشخاص هنا يهتمون بعمق، بالحرف، بالسرعة، وأداء العمل الذي له معنى فعلي. لن تجد هنا هياكل صارمة أو عمليات لا تنتهي. ستجد الثقة العالية، المعايير العالية، وفريق مدفوع بالفضول، الملكية، والتفكير طويل الأجل.
تتشكل ثقافتنا بقيمنا في الفعل:
التفكير الأصلي مع الذكاء الاصطناعي: كل زميل يفكر في تدفقات عمل وكيلة، يستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي يوميًا، ويبحث عن تحقيق الربح من خلال الأتمتة. الذكاء الاصطناعي ليس مجرد ما نبنيه، بل كيف نعمل.
الهوس بالعميل: نبني بالإصرار والتعاطف، نتحدث مع العملاء مبكرًا ومشاركة، ونقيس النجاح من خلال نتائجهم.
السرعة كعادة: نطلق بسرعة، نتعلم بسرعة أكبر، ونفضل تجاوز العقبات على الكمال. نفضل التجارب الصغيرة ذات دورات التغذية الراجعة الضيقة.
تنفيذ يركز على الاستفادة: نقوم بتوظيف لاعبين ذوي تأثير كبير، نستثمر في الـ20% التي تقود 80% من النتائج، ونقدر التغذية الراجعة الصريحة.
متناغمة للغاية، مترابطة بشكل فضفاض: نحن نتناغم على النتائج، وليس المهام. ستعمل بشكل مستقل، لكن لن تكون في عزلة أبدًا.
مدفوعة بالبيانات، موجهة بواسطة الإنسان: نسعى إلى الوضوح على الراحة، ونتحدث بصراحة في وقت مبكر، ونستخدم التغذية الراجعة للنمو معًا.
إذا كان هذا النوع من العمل الذي ترغب في القيام به والنوع من الفريق الذي ترغب في النمو معه، نحب أن نسمع منك!
